iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Nemrégiben publikáltam egy cikket, amelyben tanácsokkal láttuk el, mi a teendő, ha a vadászvadászok felhívnak. A címet nagy iróniával a „Mi a teendő, ha a fejvadászok hívják” címet kapta. Szinte azonnal kapcsolatba léptek az álláskeresőkkel és a LinkedIn-kapcsolatokkal, akik azon tűnődtek, miért nem kaptak hívásokat tőlem - vagy bármelyik toborzótól.
A zűrzavar egy része alapvető félreértésből fakad, hogy a toborzók mit csinálnak valójában. Nem találunk munkát az emberek számára - találunk embereket. A vállalatoknak dolgozunk azon, hogy tehetségeket találjanak, toborozzanak és alkalmazzanak a vállalkozásukon belül nehezen betölthető pozíciókra. Gyakran ezek a cégek fordulnak hozzánk, és vállalják, hogy fizetnek a szolgáltatásainkért, csak miután megpróbálták ezeket a pozíciókat más eszközökkel betölteni.
Természetesen tevékenységeink során találunk munkát emberek számára - de csak nagyon meghatározott embereket, akik megfelelnek egy nagyon előre meghatározott képességeknek és követelményeknek. Lényegében arra vagyunk felkérve, hogy kerek csapokat helyezzünk el kerek furatokba. Néha nevetségesen kerek lyukak vannak megmunkálva hihetetlenül szigorú színvonalon. Még ha teljesíti is az összes követelményt, előfordulhat, hogy a telefon még mindig nem cseng le. Itt van, miért és mit tehet ez ellen a jövőben.
Helytelen tapasztalata van
Valószínűleg ez a legnehezebb minőségi és mennyiségi szempontból is legyőzhető akadály. A toborzók általában nagyon specializálódtak arra, amit csinálunk, és ne felejtsük el, hogy kerek csapokat teszünk kerek lyukakba. Ha négyzet alakú fogó vagy, akkor nem valószínű, hogy egy kerek csapos toborzó segíthet neked. Ha nem megfelelő átmérőjű kerek csap van, akkor néhány keresést kizár.
Például toborzókat nagyon ritkán vesznek fel belépő szintű alkalmazottak befogadására. Mivel a tehetségek tömege általában nagy ezekre a pozíciókra, és a toborzók nem olcsók, a legtöbb vállalkozás úgy dönt, hogy ezeket a helyeket az egyetemi toborzás, hirdetések és kéretlenül kapott önéletrajzok révén tölti ki. Ez azt is jelenti, hogy bizonyos túljegyzett főiskolai tanulmányi területeken, mint például a pszichológia, a szociológia vagy a történelem, a diplomások soha nem lehetnek abban a helyzetben, hogy egy toborzó szolgáltatásai segítsék őket abban, hogy elhelyezkedjenek a választott szakon.
Általánosságban elmondható, hogy a toborzók akkor kezdenek segítséget nyújtani a fiatalabb munkavállalók számára, ha két-három éves tapasztalattal rendelkeznek egy adott területen - de csak azért, hogy ugyanazon a területen belül másik céghez költözzenek. Tehát például, ha egy jelölt a jelenlegi vállalatánál mérnöki (vagy számviteli, vagy marketing) szakterületen tevékenykedik, akkor a toborzók érdeklődnek abban, hogy más vállalatoknál mérnöki (vagy számviteli, vagy marketing) szerepet töltsön be. A toborzóknak fizetnek azért, hogy megtalálják azokat, akiknek van különleges tapasztalat.
Például a marketing azt jelenti, hogy a toborzónak kell marketinget tennie. Míg az értékesítők néha önállóan lépnek át marketing szerepkörökbe, ritkán fordul elő, hogy a vállalat fizet egy toborzónak azért, hogy találjon nekik egy értékesítőt, akit marketing pozícióra vesznek fel. Ugyanígy a vállalatok toborzókat alkalmaznak ügyféloldali alkalmazottak ügyféloldali szerepkörökhöz és ügynökségi személyek ügynökségi szerepkörökhöz történő alkalmazásához. Az alkalmazottak önállóan válnak ügynökségektől ügyfelekig és fordítva. Az is gyakori, hogy az alkalmazottak az egyik iparág egy adott funkciójáról a másik iparág ugyanazon funkciójára lépnek. Amikor a toborzót egy adott feladatra alkalmazott keresésére használják, a cégek megkövetelhetik, hogy az iparág tapasztalatai jobban megfeleljenek sajátjaiknak.
Nemlineáris karriered van
Nagyon gyakori, hogy a mai munkahelyeken az alkalmazottak - még a jóak is - gyakrabban cserélnek munkahelyet, és nagyobb rendszerességgel váltanak funkciót és iparágat. A vállalatok azonban általában nem fizetnek toborzónak azért, hogy ilyen embert találjon.
Tegyük fel, hogy felvettek, hogy kliensnél főszakács és palackmosó munkát töltsek be. Ideális esetben szeretnének látni valakit, akinek részmunkaidős munkája volt a palackmosással a középiskolában, a kulináris iskolában főző szakos végzettséggel rendelkezett, és fokozatosan felelősségteljesebb pozíciókba került, mint például Cook és Palackmosó asszisztens, Cook és palackmosó, szakács és palackmosás menedzser, a főzés és palackmosás igazgatója, majd a főzés és palackmosás alelnökeként tetőzött. Valójában egyesek megkövetelhetik, hogy csak azokat célozzam meg, akik nem csak mindezt megtették, hanem megteszik már főző és palackmosó főnökként szolgál egy másik cégnél.
Néha nehéz teljesíteni az ügyfél minden elvárását bármely adott pozícióval kapcsolatban. A munka jellegétől és az ügyféltől függően azonban általában rendkívül közel kerülünk egymáshoz. Minél magasabb szinten áll a karrierje során, ügyfeleim annál szorosabban akarják, hogy nagyon konkrét tapasztalatokat szerezzen. Ha a főzés és a palackmosás igazgatója munkájához egy körkörösebb útvonalon érkezett, akkor az az ügyfél, aki engem alkalmazott főmunkának, hogy töltsem be ezt a munkát, nem akarja, hogy találkozzon veled.
Te láthatatlan vagy
Még akkor is, ha pontosan megvan a megfelelő tapasztalata, nem hívhatlak, ha nem talállak. Van-e fiókja a LinkedIn-en ? Ez egyre fontosabb forrás a toborzók számára, hogy új jelölteket találjanak. Még akkor is, ha mégis megteszi, nem fogom megtalálni, ha a profilja nem teljes, és nem kapcsolódik ugyanazokhoz az emberekhez, akik én vagyok.
A jó hír az, hogy sok más módszerrel is jobban láthatóvá teheted magad a toborzók előtt. A főiskola valószínűleg kínál egy weboldalt az öregdiákok számára a profilok közzétételéhez. Sok Wharton öregdiákot elhelyeztem az alma mater webhelyén létrehozott kapcsolatokból. A kereskedelmi szövetségek, a kiállítások és a hálózatépítési események nagyszerű módszerek arra, hogy megismertessék magukat az iparági toborzókkal. A blog indítása az üzleti tapasztalatok megosztása érdekében szintén egyre értékesebb módja annak, hogy a toborzók megismerjék tehetségét.
Végül a legjobban úgy teheti magát láthatóvá a toborzók előtt, ha megbizonyosodik arról, hogy barátai és kollégái tudják, hogy nyitott lennének más lehetőségek felfedezésére. Hihetetlenül sok elhelyezésem ugyanazon iparág vagy funkció más szakembereinek ajánlásaiból származik.
Ön elérhetetlen
Még akkor is, ha megfelelő tapasztalata van, és megtalálhatlak, nem tudom elérni, ha nem teszi elérhetővé magát. Valamikor minden vállalatnak volt egy kapcsolótábla-üzemeltetője, aki vitathatatlanul összekapcsolta a külvilágot bárkivel, akitől megkérdezte. Ennek hiányában mindenkinek volt otthoni vezetékes telefonja, és a helyi telefonkönyv fehér lapjain szerepel.
Azok a napok már rég elmúltak. Ma több kommunikációs eszköz áll rendelkezésünkre, mint valaha, de sokuk csak speciális kóddal érhető el. Nagyszerű a magánélethez, de nem olyan nagy, ha valóban azt akarja, hogy valaki megtaláljon. Néhány jelölt a tőzsdén nem szereplő szám digitális megfelelőjével működik, és azon tűnődik, miért nem hív senki.
Mindenkinek van mobiltelefonja, néha még a cége is. Hacsak nem találom valahol a számot, nem hívhatlak, ha még nem tudom a számot, vagy találok valakit, aki tud. Az e-mail ugyanaz, bár a legtöbb toborzó rendkívül ügyesen kezeli az e-mail cím protokoll meghatározását azoknál a vállalatoknál, ahol már ismernek valakit. Például, ha tudja az e-mail címem keith@patrickson-hirsch.com , nem kell rakétatudósnak kitalálni feleségem és üzleti partnerem, Jan címét. A cég e-mail rendszere ugyanúgy működik.
A LinkedIn ismét megkönnyítette a kommunikációt azáltal, hogy a toborzóknak lehetőséget kínált az InMails megvásárlására és elküldésére. Az InMail rendszer hasznosságát azonban veszélyezteti, hogy sokan ritkábban ellenőrzik üzeneteiket a LinkedIn-en, mint a füstérzékelők elemét. Nem tudom megszámolni, hányszor válaszol izgatottan az egyik InMail üzenetemre valaki hat hónappal a pozíció betöltése után. Ha azt szeretné, hogy egy toborzó kapcsolatba lépjen velünk, ellenőrizze, hogy e-mail címe és / vagy telefonszáma szerepel-e a LinkedIn profiljában.
Ön munkanélküli
Elsõsorban a legtöbb jelöltet toborzók keresik fel a munkahelyükön vagy a munkahelyükön. Ha bármilyen okból elhagyja, nehezebbé válik a nyomára. Valójában, vagy sem, sok munkáltató elfogult a munkanélküliek felvétele ellen, akiket toborzó mutat be. A munkaadók gyakran úgy gondolják, hogy ha nincs munka, akkor kalapban kell jönnie hozzájuk ahelyett, hogy fizetnie kellene a díjat, hogy eljuttasson hozzájuk. Végül a munkanélküliség gyakran megbélyegzéssel jár. Egyszer bemutattam egy ügyfelemnek egy kiemelkedő jelöltet, akit egy nagy vállalati szerkezetátalakítás részeként leépítettek, amely megszüntette cége munkaerejének 10 százalékát. Az ügyfél elutasította jelöltemet, mondván: kétlem, hogy lecsökkentették volna a felső 10 százalékot. Ezt keressük. Jaj.
Mégis, bár a munkanélküli jelöltek nem alkalmasak arra, hogy egy toborzó bemutasson néhány keresést, gyakran sok előnnyel rendelkeznek, mint más jelöltek. Például általában sokkal gyorsabb indításra állnak rendelkezésre. Bérleti költségeik azért is jóval alacsonyabbak lehetnek, mert a fedélzetükre történő felvételért nem kell toborzási díjat fizetni.
A legtöbb alkalmazottat toborzó nélkül veszik fel. A munkaadók általában csak akkor fordulnak a toborzókhoz, ha már kimerítették az összes többi lehetőséget, olyan titoktartási igény merült fel, amely megakadályozza őket, hogy nyíltan tegyenek közzé nyitást, vagy gyorsabban kell mozogniuk, mint amennyit belső erőforrásaik megengednek. Amint vállalják, hogy toborzót alkalmaznak, bizonyos elvárásaik vannak, amelyek korlátozzák a bemutatható jelölt típusát. Amint a jelöltek ezt megértik, adaptálhatják tapasztalataikat, hogy jobban illeszkedhessenek a toborzók által keresett dolgokhoz, és hogy jobban láthatóvá és elérhetőbbé tegyék magukat.
Keith Smooth a. elnöke Patrickson-Hirsch munkatársai , egy Executive Search cég, amely a marketing vezetők elhelyezésére szakosodott, fogyasztóközpontú szervezeteknél.
