Jill Hertzberg és Jill Eber, más néven Jills, lenyűgöző sikerre vezették Miami felépülését. (Fotó jóvoltából a Jills) Manhattan a legfényesebbet égetheti el az ország összes lakóingatlan-piaca közül, de az Egyesült Államok vezető brókercsapata - 2,3 milliárd dolláros lakossági értékesítéssel az övük alatt - nem az ingatlanőrült New Yorkban található. A napsütéses Dél-Floridában van, ahol a kizárási arány a legmagasabb az országban, és a daruk ismét szemetelnek a láthatáron.
Ez a csapat a Coldwell Banker Jills ™ -je (igen), más néven Jill Eber, a cápákkal búvárkodó, saját maga által ismert izgalomkereső és kevésbé kirívó partnere, Jill Hertzberg. És igen, a név és az élénk szőke haj megosztása is megzavarja az ügyfeleket. (Árnyalatai Sweet Valley High , valaki?)
Amikor először kezdtünk együtt dolgozni, az emberek felhagytak azzal, hogy egyénileg kértek tőlünk. Kérnék a „Jilleket” - mondta Ms. Eber. Azt hittük, hogy ez nagyszerű, és mentünk vele.
Eber asszony elmondta, hogy a zűrzavar elkerülése érdekében külön munkatársakat kellett felvenniük, és ki kellett cserélniük a vezetést a tőzsdei listákon, azzal a céllal, hogy az összes telefonhívást és időpontot egyeztesse.
Nagyon zavaró lehet, ha két Jill nevű nő hívja Önt, mondta.
De hasonlóságaik nem egyszerűen névlegesek; mindketten könyörtelen kereskedők. A Jills együttesen talán több Miami ingatlant adott el dollár volumenben, mint bármely más csapat a tengerparti város közelmúltjának történetében.
A REAL Trends és a jelentés szerint 2013-ban közel 552 millió dollárnyi lakossági értékesítést gyűjtöttek össze A Wall Street Journal . Figyelembe véve Miami történelmének legdrágább lakáseladását 47 millió dollárral, ez nagyon sok volumen. (Manhattan lakossági rekordja híresen ennek közel kétszerese.)
A Jills is mögött állt a 2012-ben megrendezett benchmark eladás az Indian Creek jachtokkal kirakott szigeti enklávéjában, amely a New York-i székhelyű Tal duóval és a vevőt is képviselő Douglas Elliman Oren Alexander-szel együttműködve felsorolta az ingatlant. Egy évvel később Jillék 41,5 millió dollárért eladták a Casa Casuarina néven ismert Versace-kúriát.
A Jills félmilliárdos árbevételének perspektívája érdekében az idei második legjobban kereső Miami-csapat, a Zeder Team az EWM Realty International céggel 132 millió dollárt hozott. És New Yorkban, ahol a kastélylakások és a jól berendezett lakóházak rendszeresen eladják Miami rekord 47 millió dolláros jelzőjét, a legjobban kereső alkuszcsapat - a Corcoran Group Carrie Chiang és Janet Wang - alig több mint 338 millió dollárt hozott tavaly.
A kamerára kész duó azonban nem annyira népszerű az alkuszközösség körében, mint ügyfeleiknél.
A rivális Miami brókerek, akik a Jillszel dolgoztak együtt, szuperagresszívnek, kellemetlennek, leereszkedőnek és nehezen kezelhetőnek nevezték őket. Az egyik csalódott bróker, aki inkább névtelen maradt, azt mondta, hogy szinte lehetetlen elérni a Jill-eket, hacsak az ügylet nem ér több mint félmillió dollár jutalékot.
A legnagyobb hírnevük az, hogy itt voltak 20 évvel ezelőtt, mielőtt a piac elindult, és tartós márkát tudtak létrehozni - mondta egy másik bróker, aki szintén névtelenséget kért. Ők a dél-floridai Coke és Pepsi ingatlanok. Úgy viselkednek, mintha a márkájuk valami különlegeset hozna az asztalra, és ez csak baromság.
Ms. Eber azonban azt állítja, hogy sikerük titka valójában a kemény munka, a kölcsönös tisztelet és a két évtizedes üzleti partnerség, amely úgy működik, mint egy házasság. 2013-ban közel 552 millió dolláros lakossági értékesítést gyűjtöttek össze, ami bármilyen mércével mérve óriási mennyiséget jelent. (Fotó jóvoltából The Jills)
Kettő hatalma
Ms. Eber, aki a New York-i Tarrytownból származik, gyermekként Miamiba költözött, és a Miami Egyetemen szerzett képzőművészeti alapképzést. És mint oly sokak számára, az ingatlan játékba való merülés utólagos gondolatként jött létre.
Az egyetem után elindultam az úton, a Jadeau nevű popcsoportban énekelve emlékezett vissza Eber asszony. De rosszul lettem, és négy hónapig nem tudtam beszélni. Megölte énekesi karrieremet, ezért a barátom azt javasolta, hogy menjek ingatlaniskolába, és megkaptam a jogosítványomat.
Az első ingatlaniroda-koncertjén Jill találkozott Jill-lel.
A miami anyaországbeli asszony, Hertzberg már három gyermekkel házas volt, amikor megosztott egy íróasztalt Ms. Eberrel. Minden nyáron Ms. Hertzberg gyermekeinek nyári táborában dolgozott az Adirondacks-ben. Ezekben az idegen nyarakban kezdte Ms. Eber kezelni Hertzberg asszony listáit, kezdetét vette a kollaboráció.
Mindkettőnknek nagyon jól sikerült egyedül, mondta Ms. Eber, de amikor összejöttünk, ez egy egészen más szintre ment.
Gyors előretekerés 22 év alatt, és a Jills 100 százalékos partner, kézfogási megállapodás alapján 50/50-re osztja zsákmányát.
Arra a kérdésre, hogy a barátság és a pénzügy keverése okozott-e turbulenciát, mindkét Jills ragaszkodik ahhoz, hogy ez magától értetődik.
Felteheti ugyanezt a kérdést egy házaspárnak is! Ms. Eber mondta. Ez valóban ugyanaz, mint a házasság. Mindig lesznek olyan kérdések, amelyek felmerülnek. De óriási tiszteletet tanúsítok Jill iránt, és tudom, hogy ő is így van irántam.
Nagy képű lányok vagyunk - tette hozzá Ms. Hertzberg. A pillanatnyi súrlódással foglalkozunk, és továbblépünk.
De a márkaépítésen és az azonos ikrek cselekedetén túl hamar elismerik, hogy szerencséjük van, éppen a megfelelő pillanatban törtek be, hogy beváltsák Miami növekedését.
Amikor több mint 20 évvel ezelőtt indult, Miami jó lakóhely volt, de nem ez volt az a mai hely, mondta Hertzberg. De szerencsére a város velünk nőtt fel.
És az infrastruktúra és a luxuslakások szinte exponenciális növekedése több mint egy évtizede vonzza a gazdag New York-i lakosokat és a mély zsebébe vágott nemzetközieket. Miami vonzereje olyan, hogy a Miami még a lakáspiaci összeomlás során elpusztított dél-floridai piac többi részén is elképesztő gyorsasággal tért magához - Douglas Elliman szerint 2014 elejére Miami árai elérték a 2008 óta legmagasabb szintet adat.
Miami eladása
Miami mindig is különleges helyet kapott a New York-i képzeletben, legutóbb a kék síű nyugdíjas úti célból alakult ki a fiatal családok csípős menedékévé.
És természetesen a Jillsnek New York-i vásárlói vannak a célkeresztben. Nem csak számos New York-i publikációban hirdetnek - Ms. Hertzberg azt állítja, hogy úttörői voltak annak a mindenütt jelen lévő fényes terjedésnek, amely hangsúlyozza az életstílust a hálószobák fölött - időről időre felrepülnek a magas árú ingatlanok piacára és találkoznak a potenciális ügyfelekkel. 'Nem ülünk imádkozni a rossz télekért, de valahányszor hallunk egy havas, fagyos, jeges napról New Yorkban, tudjuk, hogy még kapunk néhány telefonhívást.' (Fotó: Manny Hernandez)
A New York-i lakosok inkább a palotai Miami Beach-i társasházakat részesítik előnyben - állapodtak meg Jillék, és tömegesen jönnek, amikor zord a tél.
Nem ülünk imádkozni a rossz télekért, mondta Ms. Eber, de valahányszor hallunk egy havas, fagyos, jeges napról New Yorkban, tudjuk, hogy még kapunk néhány telefonhívást.
De nemcsak a New York-i emberek lendítik fel Miami luxus ingatlanpiacát. A Jills olyan VIP ügyfelekkel dolgozott együtt a világ minden tájáról, mint például Tommy Hilfiger tervező és Robert Toll, a luxus házépítő Toll Brothers társalapítója.
Bob és Jane Toll imádnivalók voltak - emlékezett vissza Ms. Hertzberg. Ide repültek, és semmit sem tudtak Miamiról. Nem akartak építkezni, mert Bob egész életében építette. De amikor megmutattam nekik az egyik ingatlan látványát, azt mondták: „Ez az!”, És ott egy gyönyörű házat építettek.
És bár lehet, hogy nem mindenki számára való, a Jills mindenütt jelen lévő márkája, mint a legfőbb luxusingatlan bennfentes, nem mutatja a gőzvesztés jeleit.
Régóta csináljuk ezt, és rengeteg tudást hozunk ügyfeleinknek. Ismernek minket. Olyan márka vagyunk, amelyet az emberek a luxushoz kötnek - dicsekedett az egyik Jills.
Végül is nem olyan káprázatos, ha Coke-val és Pepsivel hasonlítják össze vetélytársait.
