25 bevált értékesítési stratégia a legjobb vállalkozóktól és startupoktól

eric carmen és a málna

A megfelelő értékesítési stratégia megléte meg fogja akadályozni az indítást. A hideg e-mail elérhetőség tökéletesítésének megkettőzésétől a jövedelmező piaci rések azonosításáig, a mesemondás kiaknázásáig, a nyomon követés ismeretéig a helyes út és még sok más - íme a legjobbak készítik el a nyertes értékesítési stratégiákat.

Néhány értékesítési stratégia a hét legnépszerűbb könyvével, vagy az új eszközök és technológiák megjelenésével jár együtt. Mások azonban határozottan itt vannak, hogy maradjanak - kemény pszichológiai elvekben gyökereznek, amelyek megmagyarázzák, mi motiválja az embereket vásárlásra vagy nem vásárol .

Ma megosztjuk a 25 leghatékonyabb, bevált értékesítési stratégia hogy az igazi vállalkozók és a sikeres startupok márkanevük növelésére alkalmaznak.

1. Vezessen azzal, ami benne van a kilátása szempontjából

Nagyon sok eladó, vállalkozó, sőt szabadúszó is olyan értékesítési stratégiát alkalmaz, amely figyelmen kívül hagyja azt, amit valójában eladnak a kilátásaikkal: Megoldások a problémákra . Amikor te vezetsz az értékesítési ütem azáltal, hogy sürgősen belemerül a különböző csomagokba, árba és különleges promóciókba, amelyeket potenciális ügyfelei kihasználhatnak a regisztrációval a héten, azonnal megmutatja nekik, hogy nincs empátiája álláspontjuk iránt. Meg sem próbálja megérteni őket - ez az első lépés olyan értelmes megoldások nyújtása felé, amelyek valójában boldog, hűséges ügyfelekké teszik őket.

Az értékesítési stratégiának vezetnie kell, egyértelműen megfogalmazva azt a kihívást, amelynek segíthet a potenciális ügyfelének megoldani. Ennek oka: A. Elején értékesítési beszélgetés , a várhatóan valószínűleg nem teljesen érti az eladások előnyeit. Az utolsó dolog, amit tenni szeretne, az az, hogy azonnal kezelje termékét vagy szolgáltatását, mint egy árut, nem pedig értékes megoldást kínál egy valódi üzleti szükségletre. Mindent megtesz annak érdekében, hogy előre kutassa az igényeiket, és indítsa el az ismeretterjesztő beszélgetést azzal, hogy elmagyarázza, mi áll benne a potenciális ügyfelének.

Fogd meg ezeket szabadon hideg e-mail sablonok és ma indulj el a megfelelő irányba.

2. Világosan fogalmazza meg a végeredményeket

Az emberek nem csak termékeket vagy szolgáltatásokat vásárolnak. Miután lekötötte a leendő érdeklődését azzal, hogy mit tudnak elérni a megoldás használatával, most az a dolga, hogy világosan elmagyarázza, hogy ez hogyan fog történni, és mit fog kapni a regisztráció után. A végeredmények értéke egyenlő. Ha olyan prémium CRM rendszert ad el olyan kis- és középvállalkozásoknak, amelyek még soha nem használtak ilyet, akkor meg kell tanítania őket arról, hogy a platform hogyan fog működni, mennyi időre kell befektetniük, amellyel számíthatnak a továbbhaladás irányítására, és a folyamatos támogatás típusai, amelyekhez hozzáférhetnek.

Ez az értékesítési stratégia különösen releváns, ha olyan terméket vagy szolgáltatást árul előzetes díjjal jár , komplex bevezetést, időigényes integrációkat vagy folyamatos együttműködést igényel az ügyfelekkel az ügylet lezárása után. A leendő ügyfélnek pontosan tudnia kell, hogy mit fognak elérni a teljesítésekig, mikor teljesülnek ezek a mérföldkövek, és milyen várható hatást gyakorolnak a vállalkozásukra.

3. Kezdje a kis piaci résekkel

Drámai módon növelheti a hideg elérhetőség azáltal, hogy megcélozza az emberek olyan speciális piaci réseit, amelyeknek közösek a közös fájdalom pontjai, egyedülállóan meg tudja majd oldani. Ahelyett, hogy mindenféle méretű, iparágú és kínálatú vállalkozáshoz fordulna, inkább a vállalatok szűk csoportosítására koncentráljon.

Például, ha készletgazdálkodási szoftvereket értékesít, akkor egy kis piaci rés kiválasztása azt jelentheti, hogy csak az építőipari berendezéseket gyártó vállalkozások számára kezdjük el a dobást. Szűkítheti a kezdeti rést, ha csak az ilyen típusú vállalatokra összpontosít, amelyek az Egyesült Államok nyugati részén találhatók és 100–250 alkalmazottal rendelkeznek. Ha csak ezzel a homogén vállalatcsoporttal dolgozik értékesítési stratégiája, akkor sokkal gyorsabban tudja tökéletesíteni a hangmagasságát erre a helyre, mintha bármilyen formájú és méretű vállalkozásba keveredne.

Ne aggódjon, hogy egy kis fülke kiválasztása korlátozhatja a lehetőségeit. Pat Flynn vállalkozó és marketingszakember Intelligens passzív jövedelem részvények, A fülke kiválasztása hosszú távú döntés, de ha ez rossz, akkor nem hosszú távú veszteség. Lehet, hogy kudarcot vallasz, de amíg tanulsz, ideje befektetni.

Hozzátéve, hogy az elején egy kis fülke kiválasztása lehetővé teszi a szakosodást - folytatja Flynn. Nagyon jó nagyban gondolkodni és a csillagokért lőni, de ha rést választunk, akkor több eredményt érhetünk el, gyorsabban, szakosodott gondolkodással. Kezdje azzal, hogy olyan piacot választ, amely valóban érdekli Önt. A verseny ekkor nem számít - csak válasszon valamit, ami tetszik. Arról, hogy Flynn hogyan tanítja olvasóit arra, hogy megtalálják a megfelelő piaci réseket, olvashat a blogján pont itt .

Itt van egy másik példa - vessünk egy pillantást az e-mail marketing szoftvercégre, ConvertKit . E-mail marketingként azonosítják magukat profi bloggerek számára. Az olyan jól bejáratott e-mail marketing szolgáltatók, mint a MailChimp, a Constant Contact és az Aktív kampány, rendkívül versenyképes környezetében ez a kis cég egy ügyfelek számára kialakított, hiánypótló piacot faragott ki, amelyet követni kell - profi bloggerek. Azáltal, hogy kreatív partnerséget kötött nagy nevű bloggerekkel és márkákkal, amelyek eljutnak a bloggerek közönségéhez, a ConvertKit felbecsülhetetlen értékű márkaneveket és leányvállalatokat szerzett, hogy üzenetüket terjesszék értékesítési stratégiájuk egyik fő alkotóelemeként.

4. Legyen rugalmas

Értékesítési beszélgetései során természetesen új kihívásokkal és egyedi elvárásokkal fog találkozni a potenciális ügyfelek részéről. Ennek van értelme, mivel minden vállalat, amellyel dolgozik, kissé másként van felépítve, külön belső folyamatokkal és célokkal rendelkezik. Mióta azt mondod, hogy nem tudsz, nem fogsz, ez lehetetlen, és más nemváltozatok a kilátásod számára halálos ítélet , az értékesítési stratégiának elég rugalmasnak kell lennie ahhoz, hogy útközben alkalmazkodjon az új kihívásokhoz.

A bestseller szerzőként és az értékesítési stratégia edzőjeként Grant Cardone részvények, Az eladás során megállapodásra törekszik. Az ügyfeled szinte mindig bizalmatlan és bizonytalan, nem veled, hanem önmagukkal szemben. A legtöbb eladó azt gondolja, hogy az eladás a bizalom megszerzéséről szól, de a valóságban az eladás arról szól, hogy az ügyfél eléggé bízzon önmagában a cselekvéshez és a bezáráshoz - ami gyakran rugalmasságot igényel. Tanuld meg lezárni az eladást, ne csak eladást folytatni.

Ez ilyen egyszerű: Nem engedheti meg magának, hogy nemet mondjon. Ha így tesz, elveszíti a problémamegoldóként való felfogását, és azonnal bezárja egy lehetőségekkel teli szoba ajtaját. Ahelyett, hogy nem értene egyet, vagy elutasítaná a kérelmét a potenciális ügyfelétől, használjon egy olyan választ, mint: Szeretném, ha ez megtörténne az Ön számára, ami lehetőséget ad arra, hogy ellenőrizze a csapat többi tagjával, és megnézze, van-e ilyen. kérésük kielégítésének lehetősége. Még ha ez azt is jelenti, hogy visszatér a tárgyalóasztalhoz egy minimális rendelési mennyiséggel vagy projektköltséggel, ami igazolja a dobozon kívüli megoldást, életben marad az üzlet.

5. A potenciális ügyfelek rangsorolásához használja az ólomértéket

Ha nagy mennyiségű leadgel foglalkozik, az ólomértékek beépítése az értékesítési stratégiába elengedhetetlen. Miután teljesen minősíti az eladási kilátásait , az ólomértékelés elősegíti a potenciális ügyfelek fontossági sorrendbe állítását az eladás gyors lezárásának legerősebb lehetősége alapján - mielőtt még megkezdené a tájékoztatási erőfeszítéseket.

Az ólom pontozása egyszerű. Ez egy pontrendszer a potenciális ügyfelek 1-10 skálán történő rangsorolásához, amely pontot rendel ahhoz az értékhez, amelyet minden egyes lead képvisel a vállalat számára. Például, ha új vezető jön az asztalára, és ők vezérigazgatói, akkor valószínűleg 10-et kapnak, mivel ők rendelkeznek a végső tekintéllyel, és általában zártabb ügyleteket eredményeznek. Másrészt a vezetői szintű vezetőnek 4-hez közeli pontértéket lehet rendelni, a munkakörének relevanciájától függően, mivel további szolgáltatásokra van szükség az érdekelt felek számára, mielőtt regisztrálna a szolgáltatására. A potenciális ügyfelek listáját fentről lefelé dolgozza úgy, hogy a legmagasabb pontszámot elérő leadekre fordítsa az idejét, akiknek a legnagyobb a konverziós lehetősége, és ügyeljen arra, hogy a megfelelő kérdéseket tegye fel nekik.

Fogja meg ingyenes listánkat 42 B2B minősítő kérdés és győződjön meg róla, hogy megérti vásárlóit - mielőtt elérné.

6. Kapcsolatba lépni a döntéshozóval

Nyilvánvalónak tűnik, hogy nem akar időt vesztegetni a kerekei forgatásával, és számtalan beszélgetést folytat az alacsonyabb szintű vezetőkkel, akik végül nem lesznek képesek megoldást elősegíteni a megvalósításig. Az értékesítési stratégiának azonban művészete és tudománya van a megtalálás és a velük való kapcsolat a helyes döntéshozó amit kínálsz.

A legjobb potenciális kapcsolatok arra az alapra épülnek, hogy óriási előzetes értéket biztosítsanak anélkül, hogy azonnal bármit is várnának cserébe - ezek nem szigorúan ügyleti jellegűek, ami (meglepetés!) időbe telik a létrehozása. Leltározza vállalatának alapvető kompetenciáit, és határozza meg, hogyan tud a lehető legjobban értéket adni döntéshozójának, mielőtt megnyitná velük a kommunikációs vonalat.

• Kaphatnád őket egy olyan történetben, amelyet egy nagyobb kiadványhoz írsz?
• Mi a helyzet a vállalati blog pozitív megemlítésével?
• Mit szólnál ahhoz, ha megosztanád a legújabb gondolataikat a közösségi csatornáidon keresztül?

Törekedjen arra, hogy túlnézzen egy ajánláson, amelyet kényelmesen megoldhat a megoldás megvásárlásával; azok az emberek, akik elég régóta foglalkoznak az üzleti életben ahhoz, hogy döntéshozóvá váljanak, egyenesen átlátják ezt a taktikát.

Amikor az értékesítési stratégiád magában foglalja a potenciális ügyfelek elérését, hogy tájékoztassák őket arról a hűvös dologról, amelyet éppen értük tettél, ahelyett, hogy egyenesen beleugrottál volna a megoldás eladásába, értelmes kapcsolat kiépítése jelentősen emelkedni. Tartsa a kapcsolatot, továbbra is nyújtson értéket az elkövetkező napokban vagy hetekben, és tegye fel a kérdést, amikor az megfelelőnek tűnik.

Zárja-e az új kapcsolat eladását azon a napon, amikor elérte ezt az értékesítési stratégiát? Valószínűleg nem, de ha termékének vagy szolgáltatásának hosszú értékesítési ciklusa van, borsos árcédulával, akkor az értelmes kapcsolatok kiépítése és a potenciális ügyfelek egyedi igényeinek meghallgatása végső soron a legjobb hosszú távú eredményekhez vezet.

7. Tökéletesítse értékesítési ütemét (tegye izgalmassá)

Miután megbizonyosodott arról, hogy kapcsolatba lépett a megfelelő kapcsolattartó ponttal, meg kell hatékony értékesítési ütem . Olyan, amely leköti az érdeklődő figyelmét, és a beszélgetést a megfelelő irányban tartja. Töltsön túl sok időt arra, hogy beszéljen cégéről, a megoldás előnyeiről, az ügyfelekről, akikkel dolgozott együtt, miért kell ma bejelentkeznie a potenciális ügyfelének, és azt kockáztatja, hogy egyenesen a kapukon kívül tönkreteszi a kapcsolatot.

Vállalkozó, befektető és az ABC Shark Tank társszereplője, Robert Herjavec hallott (vagy kettõt) lifttel. Ami a hatékony hangmagasságot illeti, azt mondja, hogy ez inkább a szakértelem megmutatása - nem csak a számok és ügyfelek kiemelt tárcsájának csörgése.

Herjavec megosztja: Van 90 másodperced, ha szerencséd van. Ha ez idő alatt nem tudja meggyőzően kifejezni a véleményét, akkor elveszítette az esélyt a hatásra. A tények és adatok fontosak, de nem ez az egyetlen kritérium, hanem olyan módon kell bemutatnia, amely szakértelmet és bizalmat generál. Ha nem vagy felkészülve rá, akkor lehet, hogy csak kihagyod a következő nagy lehetőséget.

Hogyan bizonyítja szaktudását a felvonóhelyén? Hajoljon erősen arra, hogy megmutassa kilátásait, hogy már megértette a kihívásokat, amelyekkel szembe kell néznie, az üzleti területhez kapcsolódóan, amelyben megoldása segít. Előzetesen végezze el a kutatást, és használja leendő vállalkozásának ismereteit az értékesítési körben folytatott beszélgetés irányításához tanítással, az üzenet finomhangolásával, és ne féljen ellentmondásos nézetek megosztásától, ha azok végső soron az érdekét szolgálják. potenciális új ügyfelét.

HASZNÁLJA INGYENES ÉRTÉKESÍTÉSI STRATÉGIA-SEMPLÁT

8. Használd a mesemondást

Az emberek voltak mesélni barlangképek, könyvek, rádióműsorok, filmek (és még sok más) formájában közel 40 000 éven keresztül, egymás oktatása, kommunikációja és szórakoztatása céljából.

A mesemondás beépítése értékesítési stratégiája segíthet mélyebben magával ragadni a kilátásait, azon túl, hogy szigorúan csak az előnyök alapján értékesíti őket, így idővel több ügyfelet szerezhet Önnek. A mesemondás jól működik értékesítési stratégiaként, mert arra vagyunk hajlandóak, hogy sokkal jobban felszívjuk az információkat, ha történeteken keresztül találkozunk velük.

A Stanfordi Gazdasági Főiskola professzora, Jennifer Aaker magyarázza , A kutatások azt mutatják, hogy az agyunk nem képes erősen megérteni a logikát vagy megőrizni a tényeket nagyon sokáig. Az agyunk a történetek megértéséhez és megtartásához van bekötve. A történet egy olyan utazás, amely megmozgatja a hallgatót, és amikor a hallgató ezen az úton halad, másként érzi magát. Ennek eredménye a meggyőzés és néha a cselekvés. Amikor értékesítési stratégiája részeként a mesemondáshoz folyamodik, kihasználja az evolúció több ezer éve, amely az agyunkat mesélésre tervezte.

A történetmesélést az értékesítési folyamat minden szakaszában használhatja. Magyarázza el a termék jellemzőit azáltal, hogy kiemeli a valós vásárlói problémákat, amelyeket egy adott szolgáltatás megoldott. Erre példa egy luxusbútor-kiskereskedő története, amely olyan nagy jelentőségű ügyfelek számára nyújt segítséget, mint Floyd Mayweather, Jamie Foxx és Robert Duvall belsőépítészeti igényeiben . Értékesítési megközelítésük egyaránt kombinálta a célzott tájékoztatást és a nagy mennyiségű bejövő megkeresést, amelyek gyakran akkor váltak be, amikor egy Instagram-befolyásoló kiáltást adott a cégnek Instagram-fiókjukból. Gyakran több száz megkeresés kering egy bizonyos bútordarabról az értékesítési képviselők postaládájába.

Ez bemutatta saját egyedi kihíváscsomagját: Hogyan lehet az értékesítési beszélgetéseket továbbvinni a nagy horderejű ügyfelekkel, miközben azonnal reagálni kell a közösségi csatornákon érkező kérdések nagy beáramlására is. A Close.io Inbox és Smart View funkciói lehetővé tették, hogy a bútorkereskedő képviselői személyre szabják válaszaikat, miközben biztosítják, hogy egyetlen ólom se essen át a repedéseken. Az eredmény? Szinte azonnali 10% -os bevételnövekedés.

Kezelje a kifogásokat bizalomépítés és végigvezet egy esettanulmányt arról, hogy más ügyfelek hogyan haladtak el ugyanazon ellenvetések mellett, és most pozitív eredményeket érnek el a lényegükről. Válaszoljon kérdésekre, tárgyaljon és törekedjen arra, hogy a vállalatáról, ügyfeleiről, termékéről és saját magáról szóló történetek sokszínű mintavételével megragadja őket az értékesítési folyamat során.

9. Hallgassa meg, mit mondanak a kilátásai

Gyakran kap visszalendülést a kilátásoktól az árstruktúra csak egy területén? Mit szólnál ahhoz, hogy ugyanazon új funkciók iránti kérelmeket újra és újra megemlítsék, amelyek a legfőbb okként említik, hogy miért nem érdeklik még a termékedre való regisztráció? Vannak olyan speciális versenytárs megoldások, amelyek általában könnyebben megnyerik az új ügyfeleket?

Azáltal, hogy értékesítési stratégiáját arra építi, hogy gondosan meghallgatja (és rögzíti) a leggyakoribb kifogásokat, szolgáltatáskéréseket, a versenytárs használatban lévő szoftverét és egyéb fontos információkat, tökéletesítheti megközelítését és fokozatosan növelheti a bezárási arányt.

Viselkedéskutató és szerző Vanessa Van Edwards egyetért. Ő osztja: A saját magad eladásának, vagy akár az üzleti vállalkozásnak az egyik legfontosabb szempontja a rugalmasság. Hallgassa meg a visszajelzéseket a leendő ügyfelekről, figyelje az adatokat és szükség szerint végezzen módosításokat. Néha egy merev terv korlátozhatja Önt.

Nem csak hallgatás, hogyan osztja meg ezt a visszajelzést csapata többi tagjával? Ne hagyja, hogy a tanulásai fekete lyukba csúszjanak, ahol nem érik el azokat a csapat többi tagját, akik olyan termékdöntéseket hoznak, amelyek potenciálisan növelhetik a termék hatékonyságát. Mivel az oldalsó megjegyzéseket gyakran elfelejtik, használja ezeket a stratégiákat az érdemi ügyfél-visszajelzések megosztására a csapatával.

• Hozzon létre egy belső Trello tábla
• Tartsa a folyamatban lévő Google Dokumentumok sorozatát
• Nyisson meg egy nyilvános szolgáltatáskérő oldalt, amelyhez hasonló szavazási lehetőségek vannak Asana igen

Meg kell adnod, hogy szűrni kell-e azt, hogy az a potenciális ügyfél, aki visszajelzést ad vagy funkciókérést nyújt be, valóban alkalmas-e arra, hogy terméked vásárlójává válhasson, mielőtt szállást rohanna. Sok startup által elkövetett általános hiba az értékesítési stratégiában az, hogy nagy döntéseket hoz az adott funkciót igénylő rengeteg lehetőség alapján, még akkor is, ha nem ideális ügyfél.

Ezután ne felejtsen el rendszerezni havonta legalább egyszer egy ismétlődő felülvizsgálati értekezletet a vezetőjével és más kulcsfontosságú érdekelt felekkel, hogy produktív módon állítsa össze és ossza meg ezt a visszajelzést.

10. Fordítson osztatlan figyelmet az értékesítési hívásokra

Akár te vagy hideg hívás kezdeményezése vagy az egyik értékesítési lead után nyomon követi, fontos, hogy a kéznél lévő hívást a legfontosabb dologként kezelje, amelyet jelenleg végezhet. Ha nem foglalkozik potenciális ügyfelével, nem fejezi ki érdeklődését, miközben ők beszélgetnek, vagy olyan kérdéseket tesznek fel nekik, amelyek megmutatják a megértésed szélességét, akkor képesek lesznek átlátni a figyelmed hiányát.

Osztatlan figyelmet fordít hívásaira, különösen, ha értékesítési stratégiája nagymértékben támaszkodik a követésre forgatókönyv , azt jelenti, hogy fel kell szabadítania magát arra is, hogy meghallgassa a potenciális ügyfelet. Ehhez el kell távolítania magát a zavaró környezettől. Ha jellemzően hangos irodai helyről indít értékesítési hívásokat, próbáljon meg beköltözni egy nyitott konferenciaterembe a következő hívásokhoz, és nézze meg, hogy ez nagyobb hangsúlyt fektet-e Önnek. Ha elalszik az íróasztalánál, próbáljon felállni, sétálni vagy a következő értékesítési hívást egy csendes, kültéri helyről kezdeményezni.

11. Tárgyaljon a győzelemről

A potenciális partnereivel folytatott tárgyalások valódi célja a tisztelet és a szándék bemutatása a jövőbeni együttműködésre. Ez a hosszú távú kapcsolatok értékelése jelentéktelen részletek felett.

Például, ha új ügyfelet hoz a célig nagy ügyben, és megengedi magának, hogy leragadjon egy kisebb részletkérést, amely nem befolyásolja jelentősen az eladás sikerét, a szállás hiánya valószínűleg fordítsa végleg el a kilátást. Önnek azonban tudnia kell a távoli számod —A legalacsonyabb ár, amelyet tárgyaláson elfogadhat, mielőtt még belépne egy értekezletre vagy felvenné a telefont. Ha feltétlenül szükséges, ezt az alapszámot szem előtt tartva, és ha hajlandó megosztani azt a potenciális ügyfelekkel a tárgyalások vége felé, világos útmutatásokat ad, amelyek alapján nyerhet-nyerhet forgatókönyvet.

Az árstruktúra meghúzása helyett további érték biztosítása elengedhetetlen. Készüljön előre idő előtt egy további funkciók, bónusz kiegészítők és különleges ajánlatok listájával, amelyeket esetleg bedobhat a tárgyalások édesítésére, ha szükséges. Ne feledje, hogy minél magasabb értéket képvisel a megoldása, annál fontosabb, hogy elég rugalmas maradjon - és szerezzen menedzserének vásárlási lehetőséget olyan win-win ügyletek kihasználására, amelyek a lehető legkisebb részleteket figyelmen kívül hagyják .

12. Lépjen utána, amíg végleges választ nem kap

Steli számára, nyomon követése szükséges gerince Bármi jó értékesítési stratégia. Pár jó értékesítési hívás megkezdése az Ön eséllyel, csak az, hogy hagyja, hogy némán lehulljanak a bolygóról, halálspirált jelent az értékesítési stratégiájában.

Steli elmagyarázza, ahányszor szükséges, nyomon követem, amíg választ nem kapok. Nem érdekel, mi a válasz, amíg kapok egyet. Ha valaki azt mondja nekem, hogy még 14 napra van szüksége, hogy visszatérjen hozzám, ezt felteszem a naptáramba, és 14 nap múlva újra pingelek. Ha azt mondják, hogy elfoglaltak, és most nincs idejük, válaszolok és megkérdezem őket, mikor érzik úgy, hogy jó idő lenne, ha pingálnék velük.

Ahogy Steli folytatja: A legfontosabb itt az valójában kövesse nyomon . Ha valaki azt mondja nekem, hogy nem érdekli, akkor békén hagyom őket. De itt van a rúgó - ha egyáltalán nem válaszolnak, addig pingálom őket, amíg nem. És hidd el, mindig megteszik.

A nyomon követés lényege, amíg meg nem kapja a végleges választ, az, hogy soha nem hagy egy talán teret az asztalon. A startupok világában talán megöli az üzletét és rendkívül egyértelmű eredményekre kell törekednie minden egyes potenciális ügyfelének, akivel beszél. Ellenkező esetben, ha nagyszerű az első hívása, és megengedi nekik, hogy egyértelmű igen vagy nem nélkül dobjanak le a térképről, akkor csak lógni fognak azon emberek listáján, akikhez vissza kell térnie, és soha nem lép tovább tőlük .

Szerezd meg a végleges választ - függetlenül attól, hogy mennyi időbe telik, vagy hány utánajárást kell elküldened.

Fogja meg a könyv ingyenes példányát, A nyomon követési képlet és megtanulják, hogyan váljon bárki számára prioritássá.

13. Emelje ki a kockázatokat és a lehetőségeket

Sok eladó általában beszélgetéseik nagy részét arra összpontosítja, hogy kiemelje a potenciális elképesztő lehetőségeket, előnyöket és gyors eredményeket, amelyeket a leendő a megoldás használatával kap.

Ahelyett, hogy a megoldást egyedüli megoldásként jelenítené meg a potenciális ügyfelek problémáján, legyetek őszinték velük a platformra való áttéréshez vagy az új stratégiához való belépéshez kapcsolódó kockázatokkal szemben.

A valóság az, hogy van nincs lehetőség bizonyos mértékű kockázat nélkül az üzleti életben, miért próbálna olyan valóságot festeni, amely nem igaz a kilátásaira? Ezzel beállítja magát a kudarcért. Ehelyett inkább az értékesítési stratégiáját arra összpontosítsa, hogy proaktív módon azonosítsa a megoldás használatával járó potenciális kockázatokat - és még több támogatást nyújtson, amely megmutatja a kilátásait, hogy már ismeri a kockázatokat.

Például, ha olyan marketing szoftvert értékesít, amely CMS platformot tartalmaz a blogoláshoz, és az Ön által felajánlott potenciális ügyfeleknek jelenleg nincs blogjuk, akkor oktatni kell arról, hogy a blogolás milyen hosszú távú befektetés, amely általában nem befolyásolja egyik napról a másikra a bevételeket. A szoftver használatához számított kockázatot kell vállalniuk arra, hogy erőforrásokat fektessenek olyan emberekbe, akik képesek kezelni ezt az új felelősséget. Ha bezár egy olyan ügyfelet, aki nincs teljesen tisztában az eladott termékekkel kapcsolatos potenciális kockázatokkal, jó eséllyel korán bezárhatja számláját, vagy visszatérítést kérhet, miután belefutott az első sebességdömpingbe.

Szánjon időt arra, hogy felhasználja a kutatásokat, megossza saját tapasztalatait, vagy esettanulmányokat dolgozzon ki más ügyfelekkel annak érdekében, hogy ezek a kockázatok teljes mértékben megfeleljenek.

14. Adja el magát

Még akkor is, ha van egy nagyszerű terméke, amely gyakorlatilag önmagát mozgatja, ha az értékesítési stratégiája kizárólag a termékre összpontosít, akkor hiányzik az egyenlet nagy része, amely forduljon bizalommá a kétség .

Lehetséges vásárlói nem csupán terméket vásárolnak - bizalmat fejeznek ki irántad, és befektetnek ebbe a kapcsolatba. Ők is pénztárcájukkal szavaznak, és elvárják, hogy cége elég hosszú legyen ahhoz, hogy profitálhasson a megoldásából. A bizalom három szintje.Close.io/Author biztosított

Mivel a legtöbb ember, akinek árulja, valószínűleg nem ismeri jól a termék működését technikai szempontból, az értékesítési stratégiának arra kell ösztönöznie őket, hogy bízzanak benned és a cégedben. Építsd ezt a bizalmat azzal, hogy teljesen őszinte legyél, megosztod mind a jóban, mind a rosszban, ragaszkodsz elkötelezettségeidhez, és megmutatja, hogy jóval az értékesítés lezárása után szószólója leszel nekik.

15. Fejlessze a megfelelő gondolkodásmódot

Ha az elkövetkező hónapokban sok időt fog tölteni a telefon felvételével, az ajtón kopogtatással vagy más módon a potenciális ügyfelek elérésével, fel kell készülnie arra, hogy mi következik Önnek.

• Nem fog hallani (SOK).

• Ezt az elutasítást minden nap többször tapasztalja.

Ez része annak a valóságnak, hogy eladó vagy akár vállalkozó, aki az eladásra koncentrál. Amit elad, az nem lesz mindenki számára tökéletes - függetlenül attól, hogy mit gondolhat. Persze, bizonyos mértékű termék- vagy piaci oktatásra lesz szükség ahhoz, hogy lezárja a potenciális ügyfelek többségét, de a világ összes oktatási vagy értékesítési stratégiája nem változtat néhány szkeptikust fizető ügyfelekké.

Ezért fejlesztenie kell az ellenálló képesség gondolkodásmódját. Elég vastag bőr ahhoz, hogy ne vegye személyesen az elkerülhetetlen elbocsátásokat. Olyan hozzáállás, amely lehetővé teszi, hogy leporolja magát, és egy kemény nemet hallva azonnal vegye fel a telefont.

A legkeresettebb szerzőként, emberbarátként és üzleti stratégaként Tony Robbins elmagyarázza: A legfájdalmasabb hibát, amelyet a vállalkozóknál látok, azt gondolom, hogy csak egy jó terv vagy egy remek termék elegendő a siker garantálásához. Ez nem. Az üzleti siker 80% -ban pszichológia és 20% mechanika. És őszintén szólva az emberek többségének pszichológiája nem vállalkozásépítésre szolgál. Hozzáteszi: A legnagyobb dolog, ami visszatart, a saját természete. Kevés ember áll érzelmileg készen az üzleti élet kihívásaira.

16. Legyen segítőkész

A nap végén, ha az értékesítési stratégiája nem arra épül, hogy valóban hasznos legyen a kilátásaival kapcsolatban, sok üzletet hagy az asztalon. Ha el fogja érni a bizalmát, értékes lehet az értékesítési folyamat során, akár oktatással, akár idő előtt kutatva a potenciális ügyfelek kihívásaival, akár kreatív megoldások kidolgozásával, amelyek bemutatására szolgál.

A SaaS alapítója és társalgója A Startup Chat podcast Hiten Shah hozzáteszi: A legjobb értékesítők mindig segítőkészek voltak. Emberként az egyik leghitelesebb dolog, amit tehetünk, az, hogy segítsünk egymásnak. Ha terméket vagy szolgáltatást ad el, nehéz elhibázni, ha valóban segíteni akar a másiknak. Ez akkor van, amikor az eladás nem csupán értékesítéssé válik. Mindent egy valódi, értelmes kapcsolat kiépítéséből áll, ahelyett, hogy csak eladnád valakinek azt, amid van.

Azzal, hogy proaktív problémamegoldóként gondolsz magadra minden egyes potenciális ügyfeled számára - különösen, ha elsősorban telefonon —Megváltoztathatja az értékesítési folyamatban betöltött szerepének saját megítélését.

Nem, nem akarod felejtsd el értékesítési céljaidat , referenciaértékeket és kvótákat, de ha elsődleges célként tűzte ki kilátásait segíteni, akkor természetesen a legjobb megoldáshoz vezet vállalkozásuk . Ha terméke nem a legjobban illeszkedik egyedi igényeihez, legyen őszinte és mutassa meg őket egy megfelelőbb megoldás irányába - így teremti meg az alapját azoknak a kapcsolatoknak, amelyeknek lehetőségük van tovább folytatni. Soha nem tudhatod, hogy a potenciális ügyfeled hol dolgozhat néhány hónap vagy egy év múlva, és nem tudod megjósolni, hogy ismernek-e valakit, aki alkalmas lehet a megoldásodra, miután lenyűgözte, mennyire segítőkész vagy.

A jó értékesítési stratégia hosszú távú; semmi sem helyettesítheti a pozitív maradandó benyomást. Ne hagyjon ki egy jövőbeni potenciális eladást, mert nem volt segítőkész.

17. Kérjen konkrét beutalókat

Mindannyian megkaptuk az alkalmi kéréseket, akár LinkedIn üzenetben, akár kávézás közben a barátokkal, és bárkinek bemutatkozást kértünk tőle, amely alkalmas lehet az általuk forgalmazott termékre. Milyen gyakran alakul ez új számlákká? Nem nagyon.

E forgatókönyvek 99% -ában az a személy, akitől széles körű beutalást kér, elmondja, hogy el kell gondolkodnia rajta, és kapcsolatba kell lépnie veled - ami ritkán fordul elő. Nem azért, mert nem akarnak segíteni, hanem mert valószínűleg a saját munkájukkal vannak elfoglalva.

Ha értékesítési stratégiája magában foglalja a meglévő hálózat kiaknázását vagy a jelenlegi ügyfelek kiaknázását, hogy kapcsolatba lépjenek az új értékesítési vezetőkkel, akkor ezt megteheti minél több magas színvonalú utalást kap időt szánva a kilátások előre történő azonosítására. Nézze meg a LinkedIn kapcsolatok listáját, és keresse meg azokat a korábbi vállalatokat, amelyekkel együtt dolgoztak, hogy összeállítsák az erős potenciális ajánlások rövid listáját, amelyet kérhet.

Távolítsa el a még nagyobb súrlódást azáltal, hogy gyors és egyszerű kapcsolatot biztosít a kapcsolat számára hivatkozó e-mail sablon , hasonlóan az alábbihoz, amellyel azonnal elkészíthetik a bevezetést.

Hé [keresztnév]

Kapcsolatba akartalak hozni Stelivel, a cégük XYZ-t csinál. Úgy gondolom, hogy ez igazán érdekes lehet az Ön számára, és egy beszélgetés kölcsönösen előnyös lenne.

Hagyom, hogy vigyétek innen,

[a neved]

Ez a közvetlen megközelítés az, hogy kapcsolatának adott referál jelöltet ad, és felfegyverzi őket az e-mail azonnali elküldéséhez szükséges eszközökkel megkönnyíti hogy azonnal cselekedjenek. Ön jó úton lesz ahhoz, hogy minél több hivatkozást kapjon ezzel az értékesítési stratégiával.

18. Adjon rövid termékbemutatókat

A termékbemutató, amely eladja nem csak arról szól, hogy a terméket kívül-belül megismerjük.

Összefoglalva a közelmúltbeli interjút Első forduló áttekintése , a startup alapítója és szerzője, Robert Falcone of Pénz saját demográfiai bemutatásának célját saját személyes tapasztalatai alapján magyarázza el, több százat adva nekik. Megosztja: A lehető leghamarabb eljut a következőhöz: „Itt van, amit elmondtál nekem a célodról, itt van a kihívás, amelyet elmondtál nekem, és így fog kinézni, amikor termékünk visszaveszi ezt a kihívást.

Ha előre bemutatja, hogy terméke miként kezeli konkrétan a potenciális ügyfelek kihívásait, akkor nem hagy teret a kétértelműségnek. Koncentráljon arra, hogy bemutassa azt a megoldást, amelyre a legjobban kíváncsi, ahelyett, hogy végigfutna a termék jellemzőinek mosodai listáján.

Ahelyett, hogy bemutatná a következő termékbemutatót a mindenki számára használt szokásos bemutatóval, a termékbemutató kialakítása az egyes vásárlók igényeinek megfelelően zártabb értékesítést eredményez. Személyre szabás a legfontosabb és Steli beleegyezik. Hozzáteszi: Amikor egy terméket bemutat, mindig értéket akar bemutatni, nem pedig a funkciókat vagy a funkciókat. Senkit nem érdekelnek a szoftver szolgáltatásai - csak az érdekli őket, hogy mit fog tenni számukra.

19. A regisztrációtól számított 24 órán belül érje el az SQL-eket

Miután megtette minősített egy értékesítési vezetőt , a regisztráció első napján közvetlen beszélgetésbe vonásuk nagyon fontos ahhoz, hogy a lendület jó irányba haladjon.

Tegyük fel, hogy a potenciális ügyfelek versenyzői termékeket is összehasonlítanak, kutatnak és saját következtetéseikre jutnak - annak alapján, hogy véleményekből, videókból és képernyőképekből mit láthatnak a termékről - arról, hogy az Ön igényeinek megfelelő megoldás lesz-e.

Olyan értékesítési stratégia alkalmazásával, amely lehetővé teszi, hogy a minősített leadeken felül maradjon, és a lehető leggyorsabban kapcsolatba léphessen velük, képes lesz megválaszolni a kérdéseket, megfelelni a kifogásoknak és segíteni abban, hogy a termék különböző módokon járjon el. elérjék céljaikat.

Attól függően, hogy mennyi információ áll rendelkezésére a minősített potenciális ügyfelekkel kapcsolatban, és hogy mennyi interakciót folytattak a vállalatával eddig a pontig, általában a legjobb, ha az eredeti tájékoztató e-mail rövid. Kapcsolja be őket azzal, hogy megkérdezi, van-e ideje ma vagy holnap telefonon beszélni néhány olyan módszerről, amelyről úgy gondolja, hogy hasznos lehet számukra - tegye könnyebbé az elfogadását, és adjon meg néhány lehetőséget konkrét időpontokra, amikor Ön képes csatlakozni.

20. Szüntesse meg a bizonytalanságot, amikor látja

Tegyük fel, hogy egy termékbemutató kellős közepén vagy, és eddig némi fejbiccentés hallatszott, de nem túl sok kérdés a kilátásaidból. Kezd érezni, hogy van egy kis bizonytalanság abban, hogy ez nekik megfelelő-e vagy sem, de nem vagy egészen biztos abban, hogy miért.

Ahelyett, hogy végignyomná az előadást, értékesítési szkript a gyors befejezés érdekében szüneteltesse és használja ezt lehetőségként a teremben érzett bizonytalanság kezelésére. Az üzlet még nem veszett el, és annak bemutatása, hogy terméke mit csinál, amire szüksége van, segíthet abban, hogy felépüljön ebben a helyzetben.

Ha azonban kérdez valamit a következőképpen: Megkapja ezt? vagy volt-e ennek értelme ?, a legtöbb kilátás valószínűleg nem ad őszinte választ, mert nem akarnak butának tűnni társaik előtt.

Inkább, amikor érzékeli ezt a bizonytalanságot, hívja ki. Ha megkérdőjelezhető reakciót észlel valamire különösen, amit az imént mondott, nyugtázza azt mondván, úgy érzem, hogy ez talán nem 100% -ban egyértelmű. Szeretné, ha ezt elmagyaráznám jobban? Ha a potenciális ügyfelek megkönnyebbülten hallják a jobb magyarázatot arról, hogy egy funkció hogyan segíti őket egy meghatározott cél elérésében, vegye tudomásul és vegye figyelembe az értékesítési stratégiájának ezen lehetséges változásait.

21. Használja a PAS keretrendszert

Ha feliratkozik viselkedéspszichológusra Adam Ferrier Azon elképzelése, hogy az embereket végső soron akár öröm, akár fájdalom motiválja a cselekvésre, akkor az értékesítési stratégiának középpontjában a PAS keretrendszer kell állnia, függetlenül attól, hogy milyen típusú terméket értékesít.

A P-A-S jelentése probléma-agitál-megoldás . Ezt az értékesítési stratégiát úgy határozzák meg, hogy a potenciális ügyfelekkel való összes interakciót a legnagyobb problémájuk azonosítása és a termék legjobb megoldásként történő elhelyezése köré alakítják - ha ez valóban igaz. Itt van a PAS keretrendszer működésének három szakasza.

• Probléma: Határozza meg és világosan mondja meg azt a problémát, amelyet terméke megold a potenciális ügyfelek számára.

• Agitálj: Emelje ki, mennyire veszélyes a probléma, és emlékeztesse a kilátásokat a negatív következményeire.

• Megoldás: Helyezze termékét az adott probléma megoldására.

Fontos megjegyezni, hogy a PAS keretrendszer nem erről szól hamis problémákat generál vagy meggyőzni az embereket, hogy vásároljanak el a félretett félelemtől - ennek az értékesítési stratégiának az a célja, hogy segítse a potenciális ügyfelet abban, hogy azonosítsa őket problémák. A kihívásaik egyértelműbbé tétele érdekében, amely lehetőséget ad arra izgasson ez a probléma további összefüggésekkel jár a további következmények körül, hogyan romolhat a helyzet, és mi lenne más a vállalkozásuk számára, ha meg tudnák oldani.

Ezután, ha terméke valóban segíteni tudja a potenciális ügyfelet abban, hogy megoldja a problémát, úgy helyezze el, mint a megoldás az értékesítési stratégia természetes utolsó lépése.

22. Hozzon létre sürgősséget

A legtöbb ember csak a lehető legutolsó pillanatig vásárol - amíg feltétlenül szüksége van a termékére.

Ennek van értelme. Olyan mottókkal lettünk beidegezve, hogy: Ha nem tört el, ne javítsd ki, annak ellenére, hogy ez a gondolatmenet mindennél jobban kifogás a tétlenségre.

Azonban, valódi sürgősségérzetet keltve mert a potenciális vásárló az értékesítési stratégia köré épül, amely segíti őket megvalósításában miért nekik most kell a megoldásuk. Ha a potenciális ügyfeleket nem árulják, miért fontos a termékük számára, hogy azonnal intézkedjenek, akkor a következő negyedévig tolják le.

Amikor hiteles sürgősségről van szó, ahelyett, hogy végtelen trükköket vagy taktikákat alkalmaznánk, a kisvállalkozások edzője és szerzője Tara Gentile hozzáteszi: a sürgősség a szükségről szól. Ha azt akarja, hogy az emberek sürgősen érezzék magukat a termék megvásárlásához, tudnod kell, miért van szükségük most nekik . Nem számokon vagy időn alapszik. Persze, ezek a dolgok segítenek az embereknek döntést hozni, de az emberek Vásárolj most mert elérték a visszatérés pontját.

A sürgősség megteremtése arról szól, hogy segítse a leendő ügyfeleket abban, hogy tudomásul vegyék, hogy nekik azonnal cselekedniük kell, és tegyenek valamit üzleti vagy életterületükkel kapcsolatban, amelyekre terméke pozitív hatással lehet. Ez az értékesítési stratégia arról szól, hogy megmutassuk számukra a megértést a kihívásaikkal szemben, tiszteletben tartsuk az igényeiket, és felkeltjük őket, hogy még ma lépjenek előre.

Miután a potenciális ügyfeled teljes mértékben a fedélzeten van miért szükségük van a megoldásodra, íme három alapstratégia a SaaS-eladások még sürgetőbb létrehozásához:

• Korlátozott beiratkozás: Ha terméke új, vagy további szolgáltatásokat vezet be, keresse meg sürgősségét egy ajánlat köré, hogy bekerüljön az új terméket tesztelő 10 ügyfélből álló korlátozott programba.

• Közelgő áremelkedések: Ha idővel többet ad hozzá a termékéhez, az növeli az ügyfelek által elért értéket. Ügyeljen arra, hogy bejelenti az áremelkedéseket előre a meglévő ügyfeleknek és a potenciális vásárlóknak, hogy ösztönözzék a gyors vásárlási döntéseket.

• Egyedi ajánlatok : Fontolja meg a vásárlás küszöbén álló lehetőségek felajánlását egy speciális szolgáltatás, konzultáció, tréningek, frissítések tervezése vagy rövid távú kedvezmény cseréjében a mai döntés meghozatala ellenében.

A nap végén nincs annál jobb értékesítési stratégia, mint a potenciális ügyfelek mélyebb megismerése az a hely, ahol a termék segíthet nekik eljutni, és világos utat mutat nekik az adott cél felé. Természetesen sürgősséget hoz létre anélkül, hogy flash eladásokat, 24 órás kedvezményeket és egyéb, örökké nem működő taktikákat kellene alkalmaznia.

23. Adjon el többet meglévő ügyfeleinek

Tanulmányok kimutatták hogy átlagosan körülbelül ötször drágább új ügyfeleket szerezni, mint megtartani és tovább értékesíteni meglévő ügyfeleit.

Természetesen az új ügyfelek megszerzése elengedhetetlen része a vállalkozás növekedésének, de amikor új funkciók kipróbálását, új kapcsolódó piacokra való terjesztést vagy a vállalati stratégia lehetséges elmozdulására gondol, könnyen figyelmen kívül hagyhatja az értékesítés értékét. meglévő ügyfelek. Egyrészt már megvan kialakult kapcsolat amely a kölcsönös bizalomra és értékre épült.

Az új funkciók tesztelésén túl, ha a meglévő vásárlói csoport profitál a termékéből, milyen további módszerekkel nyújthat még nagyobb értéket számukra? Ha úgy tűnik, hogy gyakran havonta túllépik a terv korlátait, keresse meg, hogy köthessen-e kölcsönösen előnyös megállapodást a frissítés érdekében.

Ha van olyan terv, amely olyan funkciókat tartalmaz, amelyekről tudja, hogy egy meglévő ügyfél sok hasznát veszi, hívja meg őket, hogy korlátozott ideig teszteljék, adják meg nekik a valós eredmények eléréséhez szükséges erőforrásokat és képzést, és segítsék őket a frissítésben, ha ez megtörténik tornázik.

24. Intelligens módon használja az ingyenes próbaverziókat

Az ingyenes próbaidőszak beépítése a vállalat értékesítési stratégiájába hatalmas nyereséghez vezethet a fizetett feliratkozásoknál - ha igen csináld jól .

Mi az intelligens ingyenes próba? Egy rövid .

A potenciális ügyfelek számára ingyenes próbaidőszak célja az, hogy segítse a megfelelő embereket a regisztráció iránti elkötelezettség mellett, miközben lehetőséget ad másoknak arra, hogy ellenőrizzék, megfelelő-e a termékük számukra. Ez egy olyan eszköz, amelyet takarékosan kell használni, ami a startupok 99% -ának legfeljebb 14 napos hosszúságot jelent, mivel a legtöbb ingyenes próba használati statisztikája azt mutatja, hogy az emberek csak egy kisebb része használja a termékeket több mint három napig próbák során. Az ingyenes próbaidő rövidítésével növeli annak valószínűségét is, hogy a potenciális ügyfelek komolyan veszik, és időt töltenek a termék valódi értékelésével.

Ráadásul ahelyett, hogy csak átadná a gyeplőt, és hagyná, hogy a próbaverziós ügyfelek teljesen egyedül piszkálják magukat (ami nem sok értékesítési stratégia), fektessenek be a fedélzetre. Ügyeljen arra, hogy világos és egyszerű célt szem előtt tartva hozza létre a beindulási folyamatot, amely elősegíti a potenciális ügyfelek számára az első kicsi győzelem elérését a termék használatával. Ha sikerül rávenni őket megtapasztalják a valódi eredményeket és elkezd befektetni a termékébe, az átalakulás valószínűsége jelentősen megnő.

25. Alkalmazzon e-mail automatizálást

Az e-mail automatizálás a szervezet növekedésével egyre fontosabb eleme lesz az általános értékesítési stratégiának. A legelején kézi tájékoztatással eljuthat azokhoz az emberekhez, akik regisztrálnak további információkat a termékéről, de ez nem tart sokáig.

Olyan oktatási tartalom időzített sorozatának átadásától kezdve, mint a ingyenes értékesítési tanfolyam Ez bemutatja a terméket az új e-mail előfizetőknek, a tevékenységalapú e-maileknek, amelyek akkor aktiválódnak, amikor a potenciális ügyfelek bizonyos lépéseket tesznek. Az e-mail automatizálás végső soron arra szolgál, hogy megfelelő magatartást teremtsen (vagy megerősítsen) a fizetett fiókokba történő konverzió ösztönzésére.

Az e-mail automatizálás megkezdéséhez alaposan gondolja át ügyfele útját a webhely első felfedezésétől a megoldás kifizetéséig. Beszéljen meg a meglévő ügyfelekkel, hogy konszenzust kapjon arról, hogy mi volt a legmeggyőzőbb számukra a regisztrációhoz - majd készítsen egy sor automatizált e-mailt, amelyek célja, hogy a legújabb olvasók és előfizetők is ugyanezt a pozitív hatást vagy eredményt érjék el.

Ugyanakkor elengedhetetlen az automatizált e-mailek humanizálása is. Az előfizetőid tudni akarják, hogy valódi emberek vannak-e az e-mailjeid mögött, és hogy amikor a Válasz gombra kattintva feltesznek egy kérdést, választ kapnak. Úgy tűnjön, hogy az automatikus e-mailjei a csapat valódi személyének e-mail fiókjából származnak, és olyan beszélgetési hangnemben írjon, amely képviseli, hogy ki vagy mint vállalat.

Készen áll az e-mail automatizálás kezdetére? Van egy közvetlen integráció a Drip-el és több tucat kapcsolatok Zapieren a Close.io-fiók szinkronizálásához az e-mail automatizálási szolgáltatóval.

Mi a leghatékonyabb értékesítési stratégiád?

Akár saját startupot futtat, akár szervezetének értékesítési hatékonyságát próbálja növelni, akár csak maga válik jobb értékesítővé, ezek az időnként bevált értékesítési stratégiák segítenek a talajra lépésben.

A nap végén azonban kipróbálhatja a világ összes értékesítési stratégiáját, de a legjobb módja a valódi tapasztalatoknak a javítása a bezárási arány mellett. Semmi sem helyettesítheti a leadek e-mailben történő elküldését, a telefon felvételét és a beszélgetéseket a potenciális ügyfelekkel. Tanulja meg, mit tehet minden interakcióból, és fejlessze ki, mi motiválja vásárlóit a vásárlásra vagy nem vásárol .

Ryan Robinson vállalkozó író és szabadúszó tartalommarketing, amely segíti a vállalkozókat egy sikeres, nyereséges mellékvállalkozás kiépítésében. Kövesse itt: ryrob.com .