Függetlenül attól, hogy megvásárolják-e a Dollar General-t, elképzelhető, hogy tíz év múlva a Dollar General 25 000 vagy több üzletet működtet, és teljesen másképp néz ki, mint a mai társaság.Justin Sullivan / Getty Images Nemrég olvastam egy érdekeset cikk ban ben RetailLeader arról, hogy a diszkont áruházlánc, a Dollar General gyorsan válik az élelmiszerek jelentős kiskereskedőjévé. Érdekesnek tartom, hogy mennyi népszerűségnek örvend az élelmiszer-kiskereskedelem témája ennyi ember számára. Például ezt írtam cikk 2013-ban és 2016-ban tették közzé a LinkedIn-en. A cikkben azzal érvelek, hogy az Amazonnak meg kell szereznie a Whole Foods-t. (Több újságíró elmondta nekem, hogy én vagyok az első, aki ajánlom az Amazon számára a Whole Foods beszerzését, de nem tudom, hogy ez 100 százalékosan pontos-e). Az általam írt cikkre a világ minden nagyobb újságjában hivatkoztak vagy idéztek, és továbbra is globálisan kapok kérdéseket az írással kapcsolatban az olvasóktól. Ki gondolta volna, hogy egy cikket az élelmiszerekről és az Amazon-ról a Whole Foods megszerzéséről olyan sok ember olvassa el világszerte?
További cikkeket írtam erről amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group és más élelmiszerbolt-kiskereskedők, és minden cikk nagyon népszerűnek bizonyult az olvasók körében. Messze az Amazon és a Whole Foods témája váltja ki a legnagyobb izgalmat, annak ellenére, hogy ilyen cikkekben kijelentettem egy hogy az Amazonnak több évbe telik, mire az élelmiszer-kiskereskedőket befolyásolja; Legkorábban 2021-re becsülöm. Cikk szerint RetailLeader , az élelmiszer-kiskereskedők az Amazon és a Whole Foods kombinációjának megszállottjai, mióta két évvel ezelőtt bejelentették a felvásárlást. A düh megérdemelt, mert az Amazon részt vesz, de aránytalan azzal a hatással is, amelyet a kombináció az élelmiszer-kiskereskedelemre összességében gyakorolt. Nagyobb hatást okozott ugyanebben az időszakban a Walmart a jelentősen javított friss kínálatának és az élelmiszerboltok bevezetésének köszönhetően, amelyek erőteljes növekedést generáltak az azonos boltokban történő értékesítésben és a piaci részesedés növekedésében. RetailLeader .
Feliratkozás az Braganca üzleti hírlevelére
Amit sok kiskereskedelmi elemző figyelmen kívül hagyott, az az, hogy míg a Whole Foods és az Amazon a kulisszák mögött dolgozik az élelmiszer-kiskereskedelem és a teljesítés stratégiáján, addig más élelmiszer-kiskereskedők aktívan befektetnek tőkeépítő üzleteket. Nem meglepő, hogy a Walmart, a Kroger, az Albertsons és más nagy élelmiszer-kiskereskedők folytatták az üzletek építését. Az sem meglepő, hogy az Aldi, és most a Lidl is komoly beruházásokat folytat további üzletek építésével. Meglepő azonban, hogy a Dollar General (a radar alatt) hogyan valósít meg jelentős beruházásokat annak érdekében, hogy a kiskereskedő több élelmiszert tudjon eladni a már megnyitott és a jövőben megnyíló üzletekben.
Egyetértek RetailLeader amikor azt állítja, hogy a Dollar General nagyobb veszélyt jelenthet a bevált élelmiszer-kiskereskedők számára, mint az Amazon / Whole Foods. Miért? Mivel a Dollar General az elmúlt években mint élelmiszer-kiskereskedelem jelent meg, amelynek eladásai nagyobbak, mint a Meijer, a Hy-Vee és az Aldi. Ráadásul a Dollar General a következő években sokkal nagyobb szereplővé válik, amely méltó az amerikai leggyorsabban növekvő élelmiszer-kiskereskedő megkülönböztetéséhez. 
A Dollar General azáltal, hogy azokra az alapvető élelmiszerekre összpontosít, amelyek az élelmiszerbolt eladásainak 80 százalékát termelik, hatalmas mennyiségű bevételt generálhat az elkövetkező években.James Leynse / Corbis a Getty Images-en keresztül
Öt oka van ennek:
1. A Dollar General máris hatalmas lábnyoma egyre nagyobb - és továbbra is piaci részesedést szerez az élelmiszer- és fogyóeszközök kategóriáiban
A fogyóeszközök a Dollar General 2018. évi 25,6 milliárd dolláros teljes árbevételének 77,5 százalékát tették ki. 2019-ben 975 új üzlet hozzáadásával a Dollar General nagyjából 16 000 üzlettel áll az év végére. Üzletei nem mindig a legcsinosabban árusítottak, és nincsenek kidolgozott elkészített ételek bemutatói, de ez nem a Dollar General játéka. A kényelmet kedvelő nyitott árvásárlókat vonzza.
Megjegyzés: Nemrég tértem vissza Oroszországból, Moszkvából, ahol tanácsot adtam az X5 Retail Group-nak, amely most nyitotta meg a 15.000. élelmiszerboltot. Jelentős az a tény, hogy a Dollar General 16.000 üzletet működtet, amelyek képesek élelmiszerek értékesítésére. Referenciakeretként a Whole Foods 500 élelmiszerboltot működtet; A Kroger 2764 üzletet üzemeltet; Az Aldi 2500 üzletet működtet 2023-ig; és a Walmart 4769 üzletet működtet az Egyesült Államok dollárjában. A vásárlók lassú elszivárogtatásához nem kell olyan nagy üzletekkel rendelkezniük, mint a Kroger vagy a Walmart.
2. A Dollar General már befektet a „leghatásosabb” kereskedelmi kezdeményezésébe: egy széleskörű hűtő-bevezetés
A hűtők új és meglévő üzletekbe való felvételét, amelyet 2013-ban kezdtek el, Todd Vasos vezérigazgató a vállalat leghatásosabb kereskedelmi kezdeményezésének nevezte. Az első negyedévben nagyjából 12 000 hűtőajtót egészítettek ki az egész láncban az idén 40 000 ajtó hozzáadásának terve részeként.
3. A dolláros tábornok rendelkezik a friss és romlandó áruk önterjesztésének megkezdésével
Mivel több helyen van hűvösebb ajtó, a Dollar General rendelkezik a fagyasztott és hűtött áruk, köztük a tejtermékek és a csemegeüzletek önálló forgalmazásának lehetőségével. A kezdeményezés a DG Fresh nevet viseli, és az első létesítmény az első negyedévben a pennsylvaniai Pottsville-ben jött létre, és északkeleten 800 üzletet szolgáltatott. Észak-Karolinában egy második létesítmény válik elérhetővé ebben a hónapban, majd további két helyszín következik az év végén, összesen 5000 üzlet kiszolgálásával. A Dollar General elvárja, hogy az önelosztási kezdeményezés javítsa a fedezeteket, az időben történő szállításokat és a készletszinteket, és három-négy éven belül az egész láncra kiterjedjen.
4. A dollár tábornok fokozta terjeszkedését a termelésben
A produkció több helyen jelenik meg, és a bővülés üteme valószínűleg felgyorsul. Az első negyedévben 50 áruhoz került a termék, így a Dollar General 480 helyet adott termékekkel. Az önelosztási képességek növekedésével a termékek hamarosan sokkal több üzletben lehetnek. Ennek oka a komp-okra gyakorolt hatás (a vállalat ugyanazon üzletben történő értékesítése az előző évhez vagy hasonló üzlethez képest). A vállalat megosztotta, hogy egy hagyományos átalakított üzlet átlagosan 22 hűtőajtóval négy-öt százalékos kompakt emelést biztosít. A Dollar General Traditional Plus, vagy DGTP elnevezésű üzletformátumban átlagosan 34 nagyobb teljesítményű hűtő van, amelyek 10–15 százalékos kompakt emelést generálnak. Termék hozzáadásával ez segít a vállalatnak elérni a tartomány csúcsát.
5. A dollár tábornok egyre több Trend-Right
A Better For You nevű kezdeményezés 2018-ban indult, és tavaly 2500 üzletre bővítették az egészségesebb termékek választékát. Várhatóan nagyjából 6000 helyszínen lesz az év végéig, amelyet nagyrészt a Fresh Fresh főigazgatóság önálló terjesztése segített elő.
Amikor bekövetkezik a következő recesszió, és végül mindig bekövetkezik az egyik, a történelem azt mutatja, hogy az értékformátumok előnyösek. A gazdasági gyengeség időszaka valószínűleg felpörgeti a forgalmat a Dollar General üzletek felé, mivel a vásárlók hajlamosak leszerződni. Azok, akik felfedezik a megfizethető árú ételek kibővített választékát, állították RetailLeader .
Még egy ok, amiért a Dollár Tábornok ilyen jól megy, ebből fakad jelentés a Bank of America, amely egy friss kutatási jegyzetben kijelenti:
A kiskereskedőknek tudomásul kell venniük, hogy a matrica-tudatos vásárlók költőereje növekszik. Merrill Lynch, a Bank of America egy új kutatási jelentésében azt mondta, hogy az alacsony jövedelmű fogyasztók (az évi 50 000 dollárnál kevesebbet kereső amerikai háztartások) vásárlásai tavaly áprilisban hat százalékkal növekedtek az egy évvel ezelőttihez képest, felülmúlva mind a közepes, mind a magasabb jövedelmű fogyasztók kiadásait növekedés országszerte.
Nem hiszem, hogy a Dollar General stratégiája az, hogy megvárja a következő recessziót, mielőtt megtérülést generálna a hűtőkbe történő befektetéseiből és az élelmiszer-választék bővítéséből. Biztos vagyok benne, hogy a Dollar General kihasználja alacsonyabb jövedelmű fogyasztóinak növekvő vásárlóerejét, valamint azon dolgozik, hogy magasabb jövedelmű ügyfeleket vonzzon, hogy további bevételeket teremtsen és bővítse teljes ügyfélkörét. Meggyőződésem, hogy a Dollar General több jó minőségű, saját márkájú terméket kínál ügyfeleinek, és továbbra is a legfrissebb friss termékeket és egyéb romlandó termékeket kínálja, amelyek az Aldi és a Lidl stratégiájára emlékeztetnek. Azon sem fogok meglepődni, ha a Dollar General bevezet egy online gyógyszertárat, valamint egy olyan mobilalkalmazást, amely lehetővé teszi ügyfeleinek, hogy gyógyszerészekkel beszéljenek.
Ezenkívül, mivel a Dollar General több üzletet épít és növeli az üzletek sűrűségét országszerte, arra számítok, hogy a Dollar General nagyobb üzleteket nyit az Egyesült Államok körüli, csak élelmiszerekre összpontosító területeken. (Korábban megjegyeztem, hogy a Dollar General megszerezte Csírák Gazdapiac stratégiai szempontból bölcs lépés lenne. Dollár Általános megszerzése GoPuff érdemes felfedezni is). Arra számítok, hogy amint a Dollar General növeli ökoszisztémájának sűrűségét az Egyesült Államokban, a vállalat elkészített ételeket és készételeket fog házhoz szállítani, az élelmiszerek házhoz szállításával együtt.
Kevéssé ismert tény az élelmiszerboltokról, hogy az árbevétel 80 százalékát a boltban raktározott cikkek 20 százaléka adja. A termékek a következők: hús, tej, tojás, gyümölcs, zöldség, tejtermékek, pékáruk és alkohol (ezért szeretem azt az ötletet, hogy a Dollar General megszerzi a csírákat). A Dollar General azáltal, hogy azokra az alapvető élelmiszerekre összpontosít, amelyek az élelmiszerbolt eladásainak 80 százalékát termelik, hatalmas mennyiségű bevételt generálhat az elkövetkező években. A GoPuff megszerzése snackek, élelmiszerek és élelmiszerek szállításához az ügyfelek számára jelentősen növeli a Dollar General képességét arra, hogy a különböző demográfiai területeken bővítse vásárlói bázisát. 
A Dollar General kihasználja alacsonyabb jövedelmű fogyasztói növekvő vásárlóerejét, valamint azon dolgozik, hogy a magasabb jövedelmű ügyfeleket vonzza további bevételek generálása és teljes ügyfélkörének bővítése érdekében.James Leynse / Corbis a Getty Images-en keresztül
Érdekes kérdés a következő: Ki szerzi be a Dollar General-t? Különböző szempontokból értékeltem a kérdést, és mindig ugyanarra a következtetésre jutok - az a társaság, amelynek véleményem szerint a Dollar General-t kellene megszereznie, az Amazon. Az Amazon további üzlethelyiségeket és jobb stratégiát igényel az alacsony jövedelmű fogyasztók vonzásához, akik inkább a Walmart és a dollár üzleteket kedvelik. Bármi, amit az Amazon tehet az ügyfelek eltávolítása érdekében a Walmarttól és az élelmiszerboltok növelése, az Amazon javát szolgálná. A Dollar General megszerzése kivételes lehetőségeket teremtene az Amazon számára az élelmiszer-ipari lábnyom bővítéséhez.
Ezenkívül az Amazon sok olyan elemet értékesít, amelyet CRaP-nek nem lehet profitot realizálni. Ha azonban az Amazon megszerzi a Dollar General-t, az Amazon új termékeket vezethet be az üzletekbe, valamint nagyobb diszkont üzleteket is felépíthet (egyfajta Costco az alacsony jövedelmű fogyasztók számára) alacsonyabb árrésű áruk és élelmiszerek értékesítéséhez. Végül az Amazon nagyszerű munkát végzett a csúcskategóriás és a középosztálybeli fogyasztók vonzása érdekében. A Dollar General megszerzése kibővítené az Amazon vásárlói körét, és az alacsony jövedelmű vásárlók igényeinek megfelelő ügyfélélmény létrehozásával elősegítené a vállalat további növekedését.
Függetlenül attól, hogy megvásárolják-e a Dollar General-t, elképzelhető, hogy tíz év múlva a Dollar General 25 000 vagy több üzletet működtet, és teljesen másképp néz ki, mint a mai társaság. Őszintén szólva úgy gondolom, hogy az ég a határ a dollár tábornok számára.
