Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel élete nagy részében az innováció körül járt. Társalapítója volt mind a PayPal, mind a Palantir, ő tette az első külső befektetést a Facebook-ban, és korai pénz volt olyan vállalatokban, mint a SpaceX és a LinkedIn.
Thiel könyvet írt, Zero to One: Megjegyzések a startupokról vagy a jövő felépítéséről , hogy segítsen nekünk átlátni a tágabb jövő előtt lefektetett pályákat. A könyv az újragondolás gyakorlata kapott bölcsesség, és rengeteg ellen intuitív felismerést kínál, amelyek segítenek másként látják a világot, mint mások .
Itt van nyolc lecke, amelyeket bárki elvehet a könyvből és ma alkalmazhat.
1. A 0–1 csapda
A következő Bill Gates nem épít operációs rendszert. A következő Larry Page vagy Sergey Brin nem fog keresőt létrehozni. És a következő Mark Zuckerberg nem hoz létre közösségi hálózatot. Ha ezeket a srácokat másolja, akkor nem tanul tőlük.
Visszhangzó Heraclitus, aki azt mondta, hogy csak akkor lehet lépjen egyszer ugyanabba a folyóba , Thiel úgy véli, hogy az üzleti élet minden pillanata csak egyszer fordul elő. Ez egy szempont, amelyet érdemes megfontolni, és egy másik réteg a mentális modell nak,-nek idő .
Thiel számára kétféle innováció létezik. Ha vesz valamit, ami létezik, és javít rajta, akkor 1-ről n-re vált. Ha viszont valami újat hozunk létre, akkor 0-ról 1-re lépünk.
Van azonban egy 0–1 csapda, amelyen sokan elakadnak.
Amikor elkapja a szexi alkotás valami újat, ami nehezebb, mint az emberek elvárják, a versenytársai 1-ről n-re mennek, és megeszik az ebédet.
A világ versenyképes hely. Ne felejtsd el a koevolúció tanulságai és a Vörös Királynő Hatása .
2. Az innovációnak nincs formulája, és soha nem is lesz.
A vállalkozói szellem tanításának paradoxona az, hogy ilyen (az innovációra szolgáló) képlet nem létezhet; Mivel minden újítás új és egyedi, egyetlen hatóság sem írhatja elő konkrétan, hogyan lehetne innovatívabb. Valójában az egyetlen legerősebb minta, amelyet észrevettem, az, hogy a sikeres emberek váratlan helyeken találnak értéket, és ezt úgy teszik, hogy a képletek helyett az első elvekről gondolkodnak az üzletről.
Amikor nekiláttunk egy nyilvános műhelysorozat létrehozásának Re: Gondolkodj úgy döntöttünk, hogy az elsődleges ötletekkel a gördülékenység fejlesztésére és az üzleti problémák megoldására alkalmazzuk őket. Nem hasonlít semmilyen eseményre, ahol valaha is jártál.
3. A legjobb interjúkérdés.
Amikor valakivel interjút készítek egy munkáért, szeretném feltenni ezt a kérdést: Milyen fontos igazságban gondolkodnak veled nagyon kevesen?
Ez egy olyan kérdés, amely könnyen hangzik, mert egyértelmű. Valójában nagyon nehéz válaszolni. Értelmileg nehéz, mert abban a tudásban, hogy mindenkit tanítanak az iskolában, definíció szerint egyetértenek. És ez pszichológiailag nehéz, mert bárkinek, aki megpróbál választ adni, el kell mondania valamit, amit tud, hogy népszerűtlen. A ragyogó gondolkodás ritka, de a bátorság még kevesebb, mint a zseni.
Leggyakrabban a következő válaszokat hallom:
Oktatási rendszerünk megszakadt, és sürgősen helyre kell hozni.
Amerika kivételes.
Nincs Isten.
Ezek rossz válaszok. Az első és a második állítás igaz lehet, de sokan már egyetértenek velük. A harmadik állítás egyszerűen egy ismerős vita egyik oldalát foglalja el. A jó válasz a következő formát ölti: Az emberek többsége hisz x-ben, de az igazság ellentétes az x-szel.
Mi köze ennek a jövőhöz?
A legminimálisabb értelemben a jövő egyszerűen a még hátralévő pillanatok összessége. De ami a jövőt megkülönböztetővé és fontossá teszi, nem az, hogy még nem történt meg, hanem az, hogy ez lesz az az idő, amikor a világ másképp néz ki, mint a mai ... Az ellentmondásos kérdésekre adott válaszok többsége különböző módon látja a jelent; a jó válaszok a lehető legközelebb állnak ahhoz, hogy a jövőbe nézzünk.
4. Egy új vállalat legfontosabb erőssége
Megfelelően meghatározva a startup az emberek legnagyobb csoportja, akit meggyőzhet egy másik jövő felépítésének tervéről. Egy új vállalat legfontosabb erőssége az új gondolkodás: a fürgeségnél is fontosabb, hogy a kis méret teret enged a gondolkodásra.
5. A világos gondolkodás első lépése
Ellentmondó kérdésünk - Milyen fontos igazságban értenek egyet nagyon kevesen veled? - nehéz közvetlenül válaszolni. Könnyebb lehet az előzetesekkel kezdeni: miben értenek egyet mindenki?
Az őrület ritka az egyéneknél
- de csoportokban, pártokban, nemzetekben és korokban ez a szabály.
- Nietzche (mielőtt megőrült)
Ha azonosítani tud egy téveszmés közhiedelmet, megtalálja, ami a rejtőzködik mögötte: az ellentmondásos igazság.
[…]
A hagyományos hiedelmek csak utólag válnak önkényesnek és tévesnek; valahányszor összeomlik, buboréknak hívjuk a régi hitet, de a buborékok okozta torzulások nem tűnnek el, amikor felbukkannak. A ’90 -es évek internetes buborékja az elmúlt két évtized legnagyobbja volt, és az utána levont tanulságok szinte minden embert meghatároznak és eltorzítanak a technológiáról. Az egyértelmű gondolkodás első lépése az, hogy megkérdőjelezzük, mit gondolunk a múltról.
Itt van egy példa, amelyet Thiel ad, hogy segítsen megvilágítani ezt az ötletet.
A Szilícium-völgynél ragaszkodó vállalkozók négy nagy tanulságot tanultak a dot-com összeomlásból, amelyek ma is az üzleti gondolkodást irányítják:
1. Növekményes előrelépés -A nagy látomások felfújták a buborékot, ezért nem szabad elkényeztetni őket. Aki azt állítja, hogy képes valami nagyszerű cselekedetre, gyanús, és aki meg akarja változtatni a világot, annak alázatosabbnak kell lennie. A kicsi, növekményes lépések jelentik az egyetlen biztonságos utat.
kettő. Maradjon karcsú és rugalmas - Valamennyi vállalatnak karcsúnak kell lennie, ami a nem tervezett kód. Nem szabad tudni, hogy vállalkozása mit fog tenni; a tervezés arrogáns és rugalmatlan. Ehelyett ki kellene próbálni a dolgokat, megismételni és agnosztikus kísérletként kezelni a vállalkozást.
3. Javítani kell a versenyen - Ne próbáljon idő előtt új piacot létrehozni. Az egyetlen módja annak, hogy megtudja, hogy valódi vállalkozása van, egy már meglévő ügyféllel kezdeni, ezért cégét úgy kell felépítenie, hogy a sikeres versenytársak által kínált felismerhető termékekre fejleszt.
Négy. A termékre összpontosítson, ne az értékesítésre - Ha termékéhez reklámozásra vagy értékesítőkre van szükség az értékesítéshez, akkor ez nem elég jó: a technológia elsősorban a termékfejlesztésről szól, nem pedig a terjesztésről. A buborékkori reklám nyilvánvalóan pazarló volt, ezért az egyetlen fenntartható növekedés a vírusos növekedés.
Ezek a tanulságok dogmává váltak a startup világban; azokról, akik figyelmen kívül hagynák őket, feltételezzük, hogy meghívják az igazolt végzetet, amelyet a technológia meglátogatott a 2000-es nagy összeomlásban. És valószínűleg az ellenkező elvek helyesebbek.
1. Jobb kockáztatni a merészséget, mint a triviálist.
2. A rossz terv jobb, mint a semmi.
3. A versenyképes piacok elpusztítják a nyereséget.
4. Az értékesítés éppúgy számít, mint a termék.A jövő felépítéséhez meg kell vitatnunk azokat a dogmákat, amelyek a múltról alkotott nézetünket alakítják. Ez nem azt jelenti, hogy annak az ellenkezője, amit hisznek, feltétlenül igaz, hanem azt, hogy át kell gondolnia azt, ami igaz és nem igaz, és meg kell határoznia, hogy ez hogyan alakítja, hogyan látjuk a mai világot. Ahogy Thiel mondja: A legellentmondásosabb dolog nem az, hogy szembeszálljon a tömeggel, hanem hogy saját maga gondolkodjon.
6. A fejlődés a monopóliumból származik, nem pedig a versenyből.
A versenyképes vállalkozás problémája meghaladja a nyereséghiányt. Képzelje el, hogy Ön a Mountain View egyik éttermét üzemelteti. Nem különbözik több tucatnyi versenytársától, ezért keményen meg kell küzdenie a túlélésért. Ha megfizethető ételeket kínál alacsony árréssel, akkor valószínűleg csak minimálbért fizethet az alkalmazottaknak. És ki kell préselnie minden hatékonyságot: Ezért a kis éttermek a nagymamát a regiszterbe dolgoztatják, és a gyerekeket hátul mosogatják.
A monopólium, mint a Google, más. Mivel nem kell aggódnia a senkivel való versenytől, szélesebb mozgástér van arra, hogy törődjön munkavállalóival, termékeivel és a tágabb világra gyakorolt hatásával. A Google mottója - Ne légy gonosz - részben márkajelzés, de jellemző egyfajta vállalkozásra is, amely elég sikeres ahhoz, hogy komolyan vegye az etikát anélkül, hogy veszélyeztetné saját létét. Az üzleti életben a pénz vagy fontos dolog, vagy minden. A monopolisták megengedhetik maguknak, hogy a pénzszerzésen kívül más dolgokon is gondolkodjanak; nem monopolisták nem tehetik meg. Tökéletes versenyben egy vállalkozás annyira a mai árrésekre összpontosul, hogy hosszú távú jövőt sem tervezhet. Csak egy dolog engedheti meg az üzleti életet, hogy meghaladja a túlélésért folytatott napi durva küzdelmet: a monopólium nyeresége.
Tehát a monopólium belülről mindenkinek jó, de mi a helyzet kívülről? A túlméretezett nyereség a társadalom többi részének rovására megy? Valójában igen: A profit az ügyfelek pénztárcájából származik, és a monopóliumok megérdemlik rossz hírnevüket - de csak egy olyan világban, ahol semmi sem változik.
A statikus világban a monopolista csak bérleti díj beszedő. Ha valamiért sarokba szorítja a piacot, emelheti az árat; másoknak nem marad más választása, mint vásárolni tőled. Gondoljon a híres társasjátékra: A tetteket játékosról játékosra keverik, de a tábla soha nem változik. Jobbfajta ingatlanfejlesztés kitalálásával nincs mód nyerni. A tulajdonságok relatív értékei minden időre rögzítettek, így csak annyit tehet, hogy megpróbálja felvásárolni őket.
De a világ, amelyben élünk, dinamikus: új és jobb dolgokat tudunk kitalálni. A kreatív monopóliumok több választási lehetőséget kínálnak az ügyfeleknek azzal, hogy teljesen új kategóriákat adnak a világnak. A kreatív monopóliumok nem csak a társadalom többi részének kedveznek; erőteljes motorok a jobbá tétel érdekében.
7. A rivalizálás miatt túlságosan hangsúlyozzuk a régi lehetőségeket, és szolga módon másoljuk a múltban beváltakat.
Marx és Shakespeare két modellt nyújt, amelyekkel szinte mindenféle konfliktust megérthetünk.
Marx szerint az emberek azért harcolnak, mert mások. A proletariátus azért küzd a burzsoáziával, mert teljesen más elképzeléseik és céljaik vannak (Marx számára nagyon eltérő anyagi körülményeik generálják őket). Minél nagyobb a különbség, annál nagyobb a konfliktus.
Shakespeare számára ezzel szemben minden harcos nagyjából egyforma. Egyáltalán nem világos, miért kellene harcolniuk, mivel nincs mit harcolniuk. Vegyük fontolóra a Rómeó és Júlia felé nyitást: Két háztartás, mindkettő méltósággal egyforma. A két ház egyforma, mégis utálják egymást. A viszály fokozódásával még hasonlóbbá válnak. Végül szem elől tévesztik, miért is kezdtek el először harcolni.
Az üzleti életben Thiel azzal érvel, hogy Shakespeare a jobb útmutató. A következmény? Megszállottjaivá válunk versenytársainknak és velük együtt, ami miatt szem elől tévesztjük a fontosakat, és a múltra koncentrálunk.
8. Utolsó lehet első
Valószínűleg hallottál már az első mozgató előnyéről: ha te vagy az első belépő egy piacra, akkor jelentős piaci részesedést tudsz megszerezni, miközben a versenytársak összekeverednek a kezdéssel. Ez működhet, de az első lépés taktika, nem cél. Ami igazán fontos, az a cash flow generálása a jövőben, tehát az első mozgató nem tesz jót neked, ha valaki más jön és leválasztja. Sokkal jobb az utolsó mozgatónak lenni - vagyis az utolsó nagy fejleményt elérni egy adott piacon, és élvezni a monopóliumi évek vagy akár évtizedek nyereségét.
José Raúl Capablanca nagymester jól fogalmazott: a siker érdekében minden más előtt tanulmányoznia kell a végjátékot.
Zero to One tele van ellentmondó felismerésekkel, amelyek segítenek a gondolkodásban és felgyújtják a lehetőségeket.
Shane Parrish táplálja az agyadat Farnam utca , egy olyan webhely, amely segít az olvasóknak elsajátítani a legjobbakat abban, amit más emberek már kitaláltak . Ha okosabban és nem keményebben akarsz dolgozni, akkor javaslom a feliratkozást The Brain Food Newsletter . Követheti Shane-t tovább Twitter és Facebook .
