Nanne Dekking két évig a Sotheby globális magánértékesítési vezetője volt, mielőtt saját céget, az Artory-t alapított volna.Anne Timmer Ha fiatal, szorgalmas karrier mászó vagy, aki megtakarított egy kis vagyont, és ennek a pénznek egy részét összegyűjthető műalkotásba kívánja fektetni, de nincs vásárlási tapasztalata, a folyamat eléggé ijesztővé válik.
Minden nyitott piactér vagy harmadik féltől származó hitelesítő nélkül a nap végén a művészeti világ arról szól, hogy ki tudja kiben és kiben bízhat meg kereskedőként. Kevesen ismerik jobban ezt az átlátszatlan kereskedelmet, mint Nanne Dekking, a Sotheby’s egykori globális magánértékesítési vezetője, aki több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik műkereskedőként.
Feliratkozás az Braganca Arts hírlevelére
2016-ban Dekking felhagyott irigylésre méltó munkájával a Sotheby's-ben, és megalapította az Artory-t, egy blockchain alapú adatbázist, amely múzeumok, aukciós házak, galériák és művészeti vásárok rekordjai alapján követi nyomon a műalkotásokat.
Ha sikerrel jár, az Artory első alkalommal ingyenes hozzáférést biztosít a nyilvánosság számára ezekhez a műalkotásokhoz kapcsolódó információkhoz, amelyeket korábban a kereskedők és múzeumok gondosan őriztek, és ez jelentősen megzavarhatja a művészet kereskedelmét.
Ahogy el lehet képzelni, annyi érdekeltség miatt nem könnyű meggyőzni a kereskedőket és a múzeumokat, hogy értékes műtárgyaikat adják át egy nyilvános nyilvántartásba, bár ezeknek a kapcsolatoknak az elengedhetetlen feltétele az Artory működése.Az embereket mindig fenyegeti az innováció, különösen a művészeti piacon - mondta Dekking az Bragancanek.
A múlt hónapban Braganca Dekkinggel beszélgetett az Artory New York-i irodájában drámai átmenetéről a kereskedői világból az induló színtérbe, az ellenállásról, amellyel szembesült, amikor az Artory-t bemutatta a művészeti közösségnek, és arról, hogyan győzte meg őket arról, hogy ez nemcsak ártalmatlan, de szükséges is, hogy a művészet ebben a korban és időben átfogja az átlátszóságot.
Tekintettel a társadalom és a vállalkozások mára felkarolt digitalizáltsági szintjére, számomra meglepő, hogy a művészeti világnak soha nem volt egyablakos online adatbázisa, amely lehetővé tette volna az emberek számára, hogy az Artory megjelenéséig ellenőrizzék a műalkotás tranzakcióit. Mit gondolsz, miért van most szüksége a művészeti világnak digitális nyilvántartásra?
Az Artory előtt évekig műkereskedő voltam. A legmeglepőbbnek azt találtam a művészeti üzletben, hogy mindez a bizalomra épül, a tények helyett, főleg, ha erről beszélszrégi mesterek vagy befektetési típusúakMűvészet.
Minden műalkotás rendelkezik információkkal, amelyek meghatározzák annak értékét. Ide tartoznak a mérések, a róla írott irodalom, a kiállítások, ahol bemutatták stb. De ezek az információk nagyon szétszóródtak; múzeumok és galériák őrzik a magán levéltárakban. A művészeti piac az, ahol ezt a fajta információt a mellkasán szeretné tartani, mert lényegében az, hogy hogyan keres pénzt, mert többet tud, mint az ügyfele.
De manapság az új vásárlók teljesen mások. Nem akarják, hogy mondanak nekik valamit; csak tudni akarnak valamit. Ahelyett, hogy elhinnének valakit, bizonyítékokat akarnak látni.
Mindig azt mondom, hogy a bizalom csak akkor szükséges, ha nincs minden információ. Például nem kell bíznom benned, ha megveszem a házad; Elmehetek a házak nyilvántartásába, hogy könnyen megtalálhassak mindent. És ez nem létezett a művészet számára. Nincs olyan szabályozás sem, amelyik előírná. Tehát arra törekszünk, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a vásárlók a lehető legjobb információt kapják meg.
Kik a legkorábbi partnerei? És hogyan hozta létre az Artory kezdeti csapatát?
Amikor kereskedő voltam, az egyik legfontosabb ügyfelem Hasso Plattner volt - az SAP alapítója. Ő volt az a személy, aki felajánlotta nekem az ötletet, és ő lett az angyal befektetőnk.
Atipikus vevő volt - nem feltétlenül bízott senkiben. Meglepve azon a tényen, hogy a művészeti vállalkozás mind bizalomra épül, kihívott azzal, hogy léteznie kell egy módszerrel, hogy ezt az üzletet sokkal hatékonyabban lehessen folytatni - ahol azonnal nagyobb bizalmat teremthet ügyfeleivel azáltal, hogy megmutatja, nem pedig elmondja .
Tudod, hogy akkor 56 éves voltam, sokat tettem a művészeti világban. Utolsó munkahelyem a Sotheby's alelnöke volt. Úgy éreztem, hogy ez egy kereskedő végállomása, ezért valami újat akartam csinálni.
Plattner úr nagy infrastruktúrával rendelkezik a technológiai világban. Tehát Berlinben hoztuk létre első technológiai csapatunkat, ahol a Hasso Plattner Intézet található. Van egy csapatunk New Yorkban és egy csapat Bangkokban is. [Ráadásul a társaság is nemrégiben megszerezte az Auction Club adatbázist .] 
Ha hallaniuk kell a blockchainról, akkor azt inkább tőlem hallják, mint valami tech srácot, aki csak arra gondol, hogy sok pénzt keressen a művészeti világban.Owen Hoffmann / PMC
Röviden, elmondanád, hogyan működik az Artory? Milyen szerepet játszik a blokklánc a folyamatban?
Alapvetően az Artory nyomon követi a műalkotások életciklusának összes lényeges eseményét. Példaként említem, ha Christie's elad egy művet, akkor elküldi a tranzakciós nyilvántartást, az összes többi releváns információval együtt.n, nekünk. Mielőtt azonban ez az információ bekerülne az adatbázisunkba, két dolgot teszünk:Először is kivonatoljuk, vagyis titkosítva van, így már senki sem tudja elolvasni. Aztánbemegy a blokkláncba, amely biztosítja, hogy az összes rekord időbélyegző legyen, és senki ne tudja feltörni őket.
Ez az egyetlen dolog, amit a blockchain-nal csinálunk. Nem adunk ki kriptovalutákat és minden ilyesmit.
Úgy tűnik, hogy működőképessé válik, meg kell győznie az összes aukciós házat, múzeumot és más olyan helyet, ahol műtárgy-tranzakciók zajlanak, hogy átadja az Ön számára szorosan őrzött adataikat.
Nem feltétlenül. Segít, ha megteszi. Valóban nagyon jó kapcsolatokkal kell kezdened. Jelenleg az összes nagy aukciós házzal dolgozunk.
Nem vagyok olyan bizalmi rendszerek ellen, mint a Sotheby's és a Christie's, de miért kellene a tulajdonosnak támaszkodnia arra, hogy csak valaki mond neki valamit? Valójában az a tény, hogy Christie's hajlandó nyilvánosan közzétenni információit a blockchainen keresztül, azt jelenti, hogy az általuk végzett kutatás elég jó.
Csak két és fél évig voltál a Sotheby's magáneladások vezetője, mielőtt abbahagytad az Artory beindítását. Miért hagyta el ilyen gyorsan a Sotheby's-t?
Nagyon élveztem. Az egyetlen dolog az volt, hogy már nem akartam művészetet eladni. Ezt megtettem. Tehát a Sotheby's-nél azt vártam, hogy menedzser szerepet töltsek be egy nagy globális értékesítési részleg felépítésében a privát értékesítések számára.
De végül, amikor olyan nagy aukciós házakban dolgozik, mint a Sotheby's, mindig azt akarják, hogy adjon el, pedig már nem értékesít. Végül két munkahelyem lett - világszerte vezető vagyok, éjjel-nappal utazom, és amikor van aukció, licitálok. Végül olyan, hogy igen, kész vagyok.
Hogy tetszik most a munkád?
Számomra a cégalapítás nagyon tetszett. Mert most teljesen független vagyok a kereskedelemtől; Kifejezhetem azt, amiben igazán hiszek.
Továbbá, mivel már nem vagyok kereskedő, ezért lehetek az Európai Képzőművészeti Vásár igazgatóságának elnöke(TEFAF). Az egyik legfontosabb dolog, amit ebben a szerepben tettem, az a kereskedők kizárása a művészeti vásár ellenőrző bizottságából, így csak független emberek - tudósok, akadémikusok, múzeumi szakértők stb. - engedik áttekinteni a műalkotásokat, mielőtt eladásra kerülnek a a vásár.
Ez nagyon szinkronban van az Artory-nál kitűzött célommal. Minden a pártatlanságról és az átláthatóságról szól.
Hasznosak-e régebbi kapcsolatai a kereskedői világban ebben az új üzletben?
Teljesen. Az embereket mindig fenyegeti az innováció, különösen a művészeti piacon. Sokat segít, hogy mindenkit ismerek a művészeti piacon, mert őket nem annyira fenyegetem. Ha hallaniuk kell a blockchainról, akkor inkább tőlem hallják, mint valami tech srác, aki csak arra gondol, hogy sok pénzt keressen a művészeti világban.
Úgy gondolom, hogy az a tény, hogy ismerem ezeket az embereket, és valójában nagyon jól ismerem a vállalkozásomat, egyfajta hiteles emberré tesz, akivel kommunikálhatok - bár még mindig nem szeretik a változásokat. 
Nanne Dekking (R) koktélfogadáson Albina du Boisrouvray grófnő tiszteletére az FXB International New York-i indulása érdekében 2012-ben.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Mi a fő ellenállás a művészeti közösség részéről?
Először is, sokan nem értik a blokkláncot. Fogalmuk sincs, mi ez.
Természetesen az Artory nem fog mindent megváltoztatni. Tudod, hogy a hasonlatot mindig mondom: szeptember 11. után, bármikor utazol, potenciális terrorista vagy. De ha megkapjaglobális belépés,hirtelen kihagyhatja a sorokat.
Amit létrehozunk, az egyfajta globális bejegyzés a művészet számára. A legtöbb műalkotásnak nincs semmi baja; A vásárlók 99 százaléka nem pénzmosó; és az információs aukciós házak és kereskedők 95 százaléka pontos. Miért félne tehát az információk megosztásától, ha erre van hely?
Korábban, amikor azt mondtad, hogy manapság az új vásárlók teljesen mások, mint a hagyományos művásárlók, az Millennialokra gondolsz, akik az interneten nőttek fel?
Pontosan.
Kezdtek művészetet vásárolni? Én személy szerint nem ismerek sok 20-30 éves műgyűjtőt. Természetesen elfogult lehetnék. Milyen trendeket lát ott?
Valóban ez a probléma. Amit észrevettem, hogy sok fiatal érdeklődik a művészet iránt, de nem vásárol művészetet, mert azt gondolja, hogy ez egy másik világ. Be kell sétálnia egy galériába, ahol senki sem fogad be, ha nem ismer. Nagyon olyan világ, ahol mindenki ismeri egymást, így egyfajta bonyolult tapasztalat, hogy kezdjünk kapcsolatba lépni a művészeti piaccal.
Világszerte a művészeti piac mintegy 60 milliárd dollár a magánértékesítések és aukciók számára, ami viszonylag kicsi. Ez a szám megegyezik egy számítógép-társaság éves bevételével, vagy azzal az összeggel, amelyet az emberek Kaliforniában szállodákra költenek, amely csak egy állam Amerikában.
A kereskedői közösség mindig olyan embereket néz, akik már vásároltak művészetet, nem pedig azokat, akiknek művészetet kellene vásárolniuk. Az Artory ezen is változtathat, mert mi van akkor, ha nem kell udvarolni egy galériatulajdonos előtt, és mindent meg kell találnia egy nyilvános adatbázisban?
Tehát azt állítja, hogy az ellenállás pszichológiai jellegű?
Pontosan.Miután a TEFAF-nál egy kereskedő régi mesterfestményekkel érkezett hozzám, és azt mondta: Ne hagyja abba az ellenőrzést, az ellenőrzést, az ellenőrzést. Csak elbizonytalanítja az embereket, mintha nem tudnám, mit csinálok. Azt mondtam, soha nem mondtam, hogy nem tudod, mit csinálsz. Csak azt mondom, ne csak magára gondoljon. Gondoljon a vásárlókra. Ha valóban tudja, mit csinál, miért félne attól, hogy függetlenül nézi meg, mit árul?
Javítás: A cikk korábbi verziója tévesen állította, hogy az Artory nemrégiben vett egy aukciós házat Bangkokban. Az Artory nem szerzett aukciós házat, és nem is árusít művészetet. A darabot kijavították, és frissítették, hogy tükrözze a vállalat által az Auction Club nyilvános aukciós értékesítési adatokat gyűjtő adatcéget.
A Braganca május 21-én, New York-ban megfigyelt Business of Art című műve a premier esemény a művészeti szakemberek számára. Csatlakozzon hozzánk félnapos beszélgetésekre, élő vitákra és hálózati foglalkozásokra az ipar kulcsszereplőivel. A világ vezető művészeti irodái, galériái, múzeumai és aukciósházai összefognak, hogy megosszák egymással azt, ami ma zavarja az ipart. Ne hagyja ki , regisztrálj most!
