Esettanulmány: Hogyan indítsunk el egy top 10 New York Times bestsellert

Vissza a 2012-es évbe, én voltam az első nagy könyvbemutatóm.

Az elmúlt néhány évben több könyvbemutatón is részt vehettem, de ez volt az első nagy, ahol az egész műsort vezettem.

És ideges voltam.

Ügyfelem, Daniel Pink, rám támaszkodva indította el könyvét Eladni emberi , és el akarta találni az összes fontosabb listát.

Ahogy terveztem a bevezetést, új keretrendszerrel álltam elő - a könyvbemutatók elgondolkodásának és megtervezésének módjára -, és ezt Dan könyvével a gyakorlatba is átültettem.

Az eredmény?

Eladni emberi első helyen debütált a New York Times , Wall Street Journal , és washingtoni posta bestseller listák.

Szóval működött, igaz? Vagy csak egy csapás volt?

Gyors előretekerés öt évvel, és most fejeztem be egy újabb könyvbemutatót Robb Wolf szerző és könyve szerzőjének Vezetékes enni .

Az eredmény?

Az első héten elérte a New York Times , Wall Street Journal , washingtoni posta , USA ma , és Kiadói hetilap bestseller listák.

Itt van, ami őrült ...

Pontosan ugyanazt a keretet használtam, amelyet öt évvel ezelőtt fejlesztettem ki .

És ezt az elmúlt öt évben újra és újra felhasználtam a legnépszerűbb könyvek piacra dobására.

Ebben a cikkben megtanítalak:

• A Bestseller keretrendszer, amelyet több tucat bestseller könyv indításához használtam.
• Hogyan használtuk ezt a keretet az indításhoz Vezetékes enni a bestseller-listák élére.
• Hogyan vonatkozik az összes szerzőre és könyvre, még akkor is, ha nincs közönsége vagy platformja.

Kezdjük el.

A Bestseller keretrendszer

Minden általam tervezett indítás három részből áll:

1. Szerezd meg a befolyásolókat az előléptetéshez . Hogyan tudnám más közönséggel rendelkező embereket segíteni a könyv népszerűsítésében?
2. Eladás a rajongóknak . Hogyan lehet rávenni az embereket, akikkel már kapcsolatban vagyok, hogy minél több könyvet vásároljanak?
3. Szerezd meg a rajongókat megosztani . Hogyan lehet rávenni az embereket, hogy megosszák velük a könyvet azok barátok, család és kollégák hálózata?

Ezeket egyenként vesszük.

Szerezd meg a befolyásolókat az előléptetéshez

A könyvbemutató varázsa, hogy tökéletes alkalom arra, hogy bemutassa önmagát és munkáját az új közönség előtt. Szeretne kapcsolatba lépni más influencerekkel, és kidolgozni a számukra a könyv népszerűsítésének módjait.

Definíció: Befolyásoló bárki, aki kap Egyéb az emberek vásárolják meg a könyvét.

Ez lehet blogger, podcaster, televíziós producer vagy Oprah. Nem számít. Ha egy személy befolyásolja egy embercsoport vásárlási döntéseit, akkor befolyásoló.

Amikor szóba került Vezetékes enni , ez Robb számára meglehetősen egyenes volt.

Futtatja a népszerű podcast és blog és költött évek segítve más embereket.

Itt lép életbe a sikeres megismerés első számú kulcsa.

Mindent meg fogsz kapni, amit csak akarsz az életben, ha elég sok embernek segítesz abban, hogy megszerezzék, amit akarnak. —Zig Ziglar

A hatékony tájékoztatás legjobb módja az adj előbb .

Ezért ajánlom a szerzőknek, hogy korán kezdjék meg a platformjuk felépítését. És korán mármint tegnap . Ha nem tudod elkezdeni a tegnapi napot, akkor kezdd el Ma .

Még akkor is, ha a kézirata nincs kész.

Még akkor is, ha a webhelye még nincs fent.

A célod az kell legyen, hogy kapcsolatba lépj az influencerekkel, és segítsd őket abban, hogy azt kapják, amit akarnak az életből.

Robbot fedezték szinte minden nagyobb weboldal és podcast iparában. Olyan emberek voltak, mint Joe Rogan (a legjobb 20 podcast az iTunes-on), akik elhozták a podcastjukra.

Miért?

Mivel Robb évekig segített ezeknek az embereknek. Amikor valakinek új könyve jelent meg, Robb felvette a podcastjára. Ha valakinek segítségre van szüksége valamilyen kutatáshoz, közreműködik.

Annyi embernek segített abban, hogy kivegye az életből azt, amit szeretett volna, hogy amikor eljött az idő, hogy Robbnak szüksége van valamire, szívesen beálltak a sorba, hogy segítsenek.

De természetesen mindez nem automatikusan történt. Sok tervezésre és szervezésre volt szükség ahhoz, hogy mindezen befolyásolók egyszerre népszerűsítsék a könyvet.

Itt vannak a lépések, amelyeket megtettünk ennek érdekében:

1. Kezdje korán . A Vezetékes enni , hat hónappal idő előtt kezdtük. Az influencer elérhetősége olyan, mint a macskákat terelni. Nagyon nehéz mindent mozgásban tartani, ezért a legjobb a lehető leghamarabb elkezdeni.
2. Szervezzen és kutasson befolyásolókat . Ez az első dolog, amit megteszek, amikor elkezdek készülni az indításra. Robb és felesége, Nicki hozzáfűzte az összes táblázatot. ( Az általam használt táblázatot itt töltheti le. ) Ezután kutattuk az összes befolyásolót, és jegyzeteket fűztünk a táblázathoz. Mi a társadalmi elérhetőségük? Hány olvasót kap blogjuk? Hány nézőt / hallgatót kapnak műsoraik? Mekkora az e-mail listájuk? Annyit, amit találok, hozzáadtuk a táblázathoz.
3. Végezze el a kezdeti tájékoztatást . Miután megvan az influencerek listája és ötletünk a platformjukról, elkezdjük elérni a bázist. Mivel ez négy hónappal az indulás előtt volt, elég puha kapcsolat volt. Éppen megérintettük a bázist, hogy valami kerüljön a könyvekre. Megjegyzés: Az emberek sokkal valószínűbb, hogy beleegyeznek valamibe a jövőben. Most nagyon elfoglaltak vagyunk, de feltételezzük, hogy néhány hónap múlva jobban járunk.
4. A tervek megszilárdítása . Miután két-három hónap eltelt az indulástól, elkezdtük vállalni az összes befolyásolót. Ez könnyű volt, mert korábban megegyeztek abban, hogy segítenek a könyv népszerűsítésében, így most egyszerű volt nyomon követni és megszerezni valamit a könyvekről.
5. Csinálj mindent korán . Ha podcastra készülsz, rögzítsd pár hónappal a könyv megjelenése előtt. Ha cikket vagy vendégposztot írsz, írd meg pár hónappal az indulás előtt. Ebből a lehető legtöbbet idő előtt el szeretné végezni. Robb nagyszerű volt ebben. Mindezt több mint egy hónappal a könyve megjelenése előtt elvégezte és kézbesítette. Ez lehetővé tette számára, hogy ellazuljon és az indítás többi darabjára összpontosítson.
6. Nyomon követés és megerősítés . Emlékszel az 1. számú macskák terelésére? Noha a könyvbemutatód az egyetlen dolog, amin most gondolkodhatsz, ez csak egy blip mindenki más radarján. Fontos, hogy egy-két héttel az indulás előtt kövesse nyomon az összes influencert, hogy megbizonyosodjon arról, hogy készen állnak-e az indulásra, és az Ön által elfogadott napon közzéteszik / közzéteszik / elküldik.

A befolyásolók népszerűsítése egyszerű, de nem könnyű. Robb és Nicki hat hónappal az idő előtt kezdtek, már sok influencerrel voltak kapcsolatban, és ez még mindig rengeteg munka volt.

Eladás a rajongóknak

Ha a Befolyásolók előléptetése külsőleg arra összpontosít, hogy idegenek vásárolják meg a könyvét, a keret második része, az Eladás rajongóknak, arra összpontosít, hogy az emberek, akikkel már kapcsolatban állsz, megvásárolják a könyvedet.

Ha a befolyásolók olyan emberek, akik megkapják Egyéb akik megveszik a könyvedet…

Meghatározás: A rajongók olyan emberek, akik megveszik a könyvét.

Robb könyvbemutatójának idején ~ 120 000 Twitter-követője volt, ~ 72 000 ember követte Facebook-oldalát, ~ 26 000 Instagram-követő és ~ 140 000 e-mail előfizető volt.

Ezek olyan emberek, akikkel Robb már kapcsolatban áll. Ezek a rajongói.

Szeretnénk, ha minél többen megvennék legalább egy példányukat Vezetékes enni .

Hogyan csináljuk ezt?

A sikeres könyvbemutatóknak két fontos akadálya van:

1. Nincs hiány . Nincs kevés könyv. És ami a dolgok eladását illeti, a hiány nagyon fontos . A szűkösség vezérli a piacot. De a könyvekkel nincs hiány. Miután megjelent egy könyv, az alapvetően örökre elérhető. És az olvasók tudják, ha várnak pár hetet, valószínűleg fel tudnak venni egy használt példányt az ár feleért. Nincs kényszerítő oka annak, hogy az emberek megvegyék a könyvet, mielőtt megjelenik, szemben a későbbi várakozással.
2. Előrendelések . Az előrendelések vannak nagyon fontos a legnépszerűbb bestseller listák eléréséhez. A probléma? Az emberek általában nem rendelik meg a könyveket. (Mikor csináltad utoljára?) Megvárják, amíg a könyv megjelenik, hogy megvásárolja a példányt. Tehát amikor arra próbáljuk rávenni az embereket, hogy egy hónappal vagy akár két héttel a megjelenése előtt megvegyék a könyvet, ez egy felfelé irányuló csata.

Hogyan túlléptük ezeket az útlezárásokat Vezetékes enni ?

Előre megrendelhető bónusz kampányt indítottunk.

Itt van, hogyan:

1. Robb négy meggyőző és hasznos forrást fejlesztett ki Vezetékes enni . Tartalmazott egy munkafüzetet, egy fejezetet, amelyet kivágtak a könyvből, interjút szakértővel a könyv egyik fontos témája körül, valamint kedvezményt adtak a kiskereskedőnél a könyvben ajánlott termékekért.
2. Az erőforrásokat a hiány kialakítására használtuk fel . Bár a könyv mindig elérhető lesz, csak azok kapnak hozzáférést a forrásokhoz, akik a könyv megjelenési dátuma előtt előrendelik a könyvet. Most , az embereknek jó oka van a könyv előrendelésére.
3. Automatizáltuk a bónuszrendszert . Az embereknek csak annyit kellett tenniük, hogy továbbították a könyv előrendelésének nyugtáját egy e-mail címre. Innen felállítottunk egy rendszert, amely automatikusan ellenőrizte ezeket az e-maileket, kivonta a feladó e-mail címét, majd válaszolt az összes bónusz hozzáférésével. Mivel több ezer könyvet adtunk el, nem volt célszerű mindegyiket manuálisan ellenőrizni.
4. Egy hónapig vártuk a könyv megjelenését, hogy népszerűsítsük . Emberek ne könyveket előrendelni. Ez ~ 15 dolláros vásárlás. Ez impulzusvásárlás. Minél hosszabb időre indul el könyve népszerűsítése, annál kevesebb eladást ér el. Val vel Vezetékes enni , egy hónappal idő előtt indultunk. Ha újra megismételném, akkor valószínűleg két hétre rövidíteném, mire megjelenik.
5. All-in mentünk . Ha valamelyik közösségi médiában követted Robbot, vagy feliratkoztál az e-mail listájára, lehetetlen volt, hogy lemaradj a könyve promóciójáról. Túl sok szerző aggódik az idegesítő emberek miatt, ezért nagyon kevés reklámot tesznek a könyvükért (és akkor csalódnak, ha nem adják el). A szerzői platform felépítésének teljes oka a könyvek eladása, tehát amikor eljön az ideje… ELAD ! Mellékjegyzet: Ne feledje azt is, hogy ez egy gyilkos üzlet volt az olvasó számára. Nemcsak Robb új könyvének egy példányát kapták, amely sokkal többet ér, mint a borító ára, hanem négy igazán hasznos bónuszt is kaptak. Azok az emberek, akik előrendelték a könyvet, nem tettek jót Robbnak. Csinálták maguk javára .

Az Előre megrendelhető bónusz kampány lebonyolításával legyőzöd a rajongók rajongóinak két legnagyobb akadályát (nincs hiány, előrendelést hajtasz), és sokkal valószínűbb, hogy ráveszed őket, hogy megvegyék a könyv másolatát Most ahelyett később (vagy soha).

Szerezd meg a rajongókat megosztani

Ez a dolog…

A befolyásolók nagyszerűek. Azok az emberek, akiknek tévéműsorai, blogjai, podcastjai vagy e-mail listái vannak, amelyek elérhetik az emberek ezreit vagy tízezreit, nyilvánvalóan segítenek ügyedben.

De rajongóinak is vannak hálózataik.

Ha elolvasta, amit írtam a közösségi médiában a szerzők számára , tudod, hogy ez többnyire időpazarlás, amikor a könyvértékesítésről van szó. Az az elképzelés, hogy óriási nyomon követést épít a Twitteren vagy a Facebookon, amely varázslatosan könyvértékesítéssé válik, egyszerűen nem valósul meg.

De a könyvbemutató tökéletes alkalom a rajongói hálózatok kiaknázására. Ha mindegyikük átlagosan 250 emberhez kapcsolódik, és csak 100-at késztethet arra, hogy megossza a könyvét ... ez 25 000 ember, akivel először van esélye elérni!

És ne feledje, rajongói örömmel vesznek részt az indulásban! Ahogyan izgatottan mondja el barátainak kedvenc szerzőjét vagy könyvét, mások is így éreznek Ön .

Két kulcsa van ennek a jognak:

1. Kérje meg rajongóit, hogy osszák meg. Ne üljön körül abban a reményben, hogy az emberek megosztják a könyvét barátaikkal. Közvetlenül meg kell kérnie az embereket, hogy osszák meg könyvét a hálózatukkal.

2. Tegye igazán könnyűvé számukra a megosztást.

Egy ideje egy haverom új könyvvel jelent meg, ezért szerettem volna erről a Twitteren posztolni. Itt vannak a lépések, amelyeket át kellett mennem ahhoz, hogy megvalósuljon:

1. Gondolj arra, hogy mit mondj (egyedül ez nehéz).
2. Szerkessze a mondani kívántakat 140 karakterbe.
3. Menj az Amazon oldalára.
4. Keresse meg a könyvét.
5. Másolja az URL-t.
6. Illessze be az URL-t a Twitterbe.
7. Szerkessze újra a mondani kívánt 140 karaktert az URL-lel.
8. Google a könyvének címét, hogy megtalálja a borító képét.
9. Mentse a képet a Google-tól.
10. Töltse fel a képet a Twitterre.
11. Szerkessze újra a mondani kívánt 140 karaktert az URL-lel és a kép.
12. Végül tegye közzé a frissítést.

Fájdalom. Ban ben. A. Szamár.

Ha nem igazán szeretem ezt a srácot, akkor a hatodik lépéssel feladtam volna.

Nagyon egyszerűvé és egyértelművé kell tennie, hogy az emberek megosszák a könyvét, majd megkérjék őket, hogy csinálják meg.

Íme, amit tettünk Vezetékes enni :

1. Állítson be közösségi megosztási oldalt . Itt láthatja, hogy nézett ki . Készítettünk előre megírt Tweets-et, linkeket egyenesen a Facebook-ra és képeket, amelyeket megoszthattunk a közösségi médiában. Mindent megtettünk, hogy lerövidítsük a távolságot A) A könyvet megosztani vágyók és B) A könyvet ténylegesen megosztók között. A megosztási linkek létrehozásának nagyszerű eszköze a Linkgenerátor megosztása .
2. Automatikusan megkérte a könyvvevőket, hogy osszák meg a könyvet . Fentebb az Eladom a rajongóknak részben elmondtam, hogy automatizáltuk a bónusz kézbesítését. Miután valaki továbbította nekünk a nyugtát, automatikusan elküldtük e-mailben a bónuszukat. Nos, kitalálod? Felállítottunk egy második e-mailt, amely két nappal azután automatikusan kijön, hogy megvették a könyvet, és felkérték őket, hogy osszák meg. Ebben az e-mailben pedig közvetlen linkeket helyezünk el a könyv megosztására a Twitteren, a Facebookon stb., És linkeltük a közösségi megosztási oldalunkra .
3. Szegmentálta az e-mail listát . Tegyük fel, hogy vettél egy példányt Vezetékes enni és továbbította nekünk nyugtáját, amint elkezdtük a kampányt. Beállítottuk a rendszerünket, így a könyvet már nem reklámozzuk Önnek. Ehelyett, amikor új e-mail tartalmat küldtünk a könyvből, a cselekvésre ösztönzés nem a könyv megvásárlása volt (mivel Önnek már megvolt), hanem a közösségi megosztás oldalára mutató link volt, amelyben megkérdezték: Ossza meg A könyv.
4. Amazon véleményeket kért . Ha az emberek elmondták Robbnak, mennyire szeretik a könyvet, arra kérte őket, hogy hagyjanak véleményt az Amazon-on. Ez elősegíti a könyv korai áttekintését.

Psst: Bónusz tipp ... Küldhet másoknak egy linket közvetlenül az oldalra, hogy átnézhesse.

A rajongóid akar hogy megosszák könyvét barátaikkal és közösségükkel. Csak annyit kell tennie, hogy megkérdezi őket, és valóban egyszerűvé teszi.

Mi van, ha nincs közönséged?

Fantasztikus, hogy Robbnak és Nickinek már hatalmas nézőszáma és rengeteg kapcsolata volt, hogy elindíthassák könyvüket, és azonnal eljutottak az összes bestseller listára. Nagyszerű nekik!

De mi van, ha ezzel kezdesz semmi ? Nincs e-mail lista. Nincs közösségi média. Nincsenek nagy hatású kapcsolatok. A jelenlegi rajongók pedig az anyukádból és a srácból állnak, akivel randizol. És egészen biztos vagy abban, hogy e kettő közül az egyik hazudik neked.

Értem.

A legtöbb szerző innen indul.

Az a helyzet, hogy pontosan ugyanezt a három lépést hajtja végre. Csak különböző módon csinálod őket.

1. Összpontosítson a hosszú játékra . Ahelyett, hogy megpróbálná elérni, hogy könyve 10 000 példányt adjon el az első héten, és elérje a nagy bestseller listákat, inkább az első évben 10 000 példány értékesítésére összpontosítson.
2. Szánjon időt a tanulásra . A könyvmarketing olyan, mint bármi más, amit először csinálsz. Eleinte leszívsz, aztán jobban leszel. Kezdje átültetni ezeket az elveket a gyakorlatban, és elkezdheti megtanulni, hogyan működnek és hogyan tudják ezeket jobban megvalósítani.
3. Összpontosítson a kicsire . Ha valaki követi a Twitteren, keresse meg őt és személyesen hívja meg az e-mail listájára. Ha valaki azt mondja, hogy vett egy példányt a könyvéből, személyesen köszönje meg őket, és kérje meg, hogy hagyjanak véleményt az Amazon-on. Próbáljon meg kapcsolatba lépni egy másik szerzővel, akinek már van rajongói bázisa, és ajánlja fel, hogy írjon valamit a blogjához. Amikor elindul, fontos, hogy egyszerre egy emberre, egy rajongóra, egy befolyásolóra koncentráljon.
4. Készítsen e-mail listát . Az e-mail lista az első számú eszköz, amelyet íróként használhat. Fontosabb, mint a blogod, Twittered, Facebookod vagy podcastod kombinált . Kezdje el még ma elkészíteni az e-mail listáját. Örülni fog, hogy megtette.

És most?

Ha tovább akarja tanulni, hogyan lehet egy bestseller könyvet sikeresen elindítani, két remek forrást kaptam az Ön számára.

1. Szerezzen be egy ingyenes példányt a könyvemből Book Launch Blueprint . A könyv jelenleg 9,99 dollárba kerül az Amazon-on, de szívesen elküldenék neked egy ingyenes példányt.
2. Tegye meg a könyvbemutató értékelést . Négy különböző típusú könyvbemutató létezik, és a sikeres bevezetéshez tudnia kell, hogy milyen típusú fut. Építettem egy ingyenes értékelést, amely segít megtalálni az Önnek és könyvének megfelelőt.

Tim Grahl az alapítója Könyvbemutató , ahol segít a szerzőknek kapcsolatba lépni az olvasókkal és több könyvet eladni. Tim a szerzője is Az első 1000 példányod és Book Launch Blueprint .