2. Van egy lábad a múltban?
3. Van a másik lábad a jövőben?
4. Olyan embernek tartja magát, akinek van nézőpontja és mondanivalója?
Ha igennel válaszolt ezekre a kérdésekre, akkor ez a cikk az Ön számára szól.
Először is vegye körül magát hasonló gondolkodású emberekkel. Gondoljon rájuk intelligensebbekre, mint te. Érdeklődjön.
Írd le azokat az okokat, amelyek miatt szereted a művészetet. Tedd világossá ezeket az ötleteket magad előtt, hogy mások számára is világossá válhasson. Senki sem akar művészetet vásárolni olyan embertől, aki nem tudja megmondani, miért szereti a neki tetsző művészetet. Nézd meg magad a tükörben, és mondd el magadnak, miért vagy nagy műkereskedő? Ügyeljen arra, hogy elmondja mindenkinek körülötted, miért vagy nagy műkereskedő; jobban fognak kedvelni, és végül több művészetet vásárolnak tőled. Fejlesszen egy személyiséget. A személyiség birtoklása egyike annak a három módnak, amelyben egy napon saját galéria lesz. A másik kettő:
1. Öröklés.
2. Ön által képviselt művész, akinek műveit el tudja adni.
Második rész: Annak megértése, hogy miért vásárolnak emberek művészetet (A sodródás eltolása)
A sovány maradás titka az, hogy megfizeti az adókat. -Hajléktalan férfi
Keressen egy csoport művészeket, akik tetszenek, és akiknek a művészete a tulajdonosa. Ez egy jó kiindulópont. Neked jól mennek a dolgok. Most kérdezd meg magadtól: Kinek dolgozol, és kik az ügyfeleid? Valamikor a 90-es évek végén a művészeti világ elkezdte a vevőt (a gyűjtőt) az ügyfélnek tekinteni. Ez helytelen, ezért itt a lehetősége a sodródás elmozdítására. Művészei az ügyfelek, és azok, akik vásárolnak tőled (gyűjtői), csak barátok.
Ha több barátja van a közelében, több pénzt jelent Önnek és ügyfeleinek. Amikor egy barát vásárol tőled műalkotást, mindenképpen emlékeztesse rá, hogy szívességet tettél neki. Ezzel a vásárlással barátja jól nézett ki, okosnak érezte magát, és ami a legfontosabb: pénzt keresett vele. A barátaid ezért költik el nehezen vagy nem annyira megkeresett pénzüket veled és nem mással.
Annak megértése, hogy miért vásárol egy műalkotást, nagyon fontos a jövőben, mint műkereskedő. Fontolgat:
1. A barátod szórakozásból vásárol?
2. Sportért vásárol?
3. Inspirációért vásárol?
4. presztízsért vásárol?
Minden barátodnak megvannak a sajátos okai a művészet vásárlására. Vannak barátok, amit szeretnek, vannak, akik jó érzéssel töltik el őket, de a legtöbben pénzért vásárolnak. Függők; nem tudnak megállni. Ezek a legviccesebb barátok.
Ritka esetekben egy barátja műalkotást akar vásárolni, mert erős érzelmi kapcsolat vagy esztétikai reakció adódik rá. A Seldom ilyen barátokat szerez a mai művészeti világban, de még mindig léteznek.
Íme néhány műkereskedő szó, amelyet műalkotások eladásakor használhat:
Közeg, sajtó, önéletrajz, múzeumi támogatás, vélemények, bennfentes kereskedelem, Francois Pinault, stílus, művészeti iskola, aukciós eredmények, európai képviselet, integritás.
Harmadik rész: Rapport (Barátok vonzása és megtartása)
A koncentráció a titok, de vannak mások is. - Vállalati galériaigazgató
Értékesítő személyként nem csak az a cél, hogy eladjon egy magánszemélynek, hanem hogy továbbra is ugyanazoknak a személyeknek adjon el értékesítést. Ezek az egyének a legigazibb barátaiddá, belső köröddé válnak. Ha jól állsz a munkádban, ez a belső kör örökre veled lehet. A bizalomépítés során fontos, hogy ne ítélje meg túl korán a barátja szándékait. A legjobb barátodról kiderülhet, hogy műkereskedő.
Az alábbiakban egy potenciálisan nyerő stratégia található:
1. Mondja el barátainak, hogy mit gondol a művészetről. Mondd el nekik, mit szeretsz, valamint azt is, ami nem tetszik.
2. Teremtsen bizalmat barátaival. Győződjön meg róla, hogy mindig ugyanolyan tisztában vannak a kételyekkel, mint a meggyőződésével. Ne feledje, hogy ez üzleti és stratégiaépítés, nem pedig társadalmi platform.
3. Tegyen fel kérdéseket, és legyen jó hallgató.
Addig is mások elmondhatják a közös barátodnak a saját véleményüket, ezért fontos, hogy neked add meg a sajátodat. Az alábbiakban néhány hasznos kérdés található:
1. Hol látja ezt a függést? (* csak akkor használja, ha tudja, hogy a darab értéket növel a megjelenítési helyzetben, ahelyett, hogy azonnal raktárba kerülne)
2. Mit látsz mellette?
3. Milyen típusú bútorokkal látja?
4. Szüksége van rám, hogy eladjam azt, ami most a helyén van?
5. Ki látja még ezt a lógást? (Tipp: további barátok az Ön számára.)
Ha a barát tanácsadóval vagy lakberendezővel vásárolja meg a művet, akkor e kérdések közül többet elvethet. Mindig az a legjobb neked, ha egy barátod közvetlenül tőled vásárol.
Ötödik rész: Az ABC-k (Mindig legyen bezárás)
Nem kínálunk Önnek kedvezményt, de ingyenes szállítást kínálunk! –Galériaigazgató
Vonzalom: Törődj az általad forgalmazott művészettel.
Legyen: szimpatikus, de nem túl szimpatikus. Amikor a barátaid kényelmesek lesznek veled, akkor kényelmesebbé válnak az ötleteiddel, ezért mindig kommunikáld ötleteidet. Tegyen fel sok ötletet. Tanulja meg, hogy kényelmesen téved. Tartsa meg a figyelmüket.
Bezárás: Mennyi pénzt kerestél tavaly?
Mindig légy záró: Mindig árulj művészetet. És hogy mindig művészetet árusítson, soha nem szabad művészetet árulnia. Amikor nyersz, az összes barátod is nyer.
Nyerő példák:
1. Barát: Wow, hogy drága.
Te: Így van. És megéri.
2. Barát: Wow, hogy a festmény nagy.
Te: Csak vágd félbe.
3. Barát: Szeretem azt a festményt.
Te: Nem tudom eladni neked, de meg kell vásárolnod.
Öltözködés a sikerhez: A barátok mindig válaszolnak egy kereskedőre, aki jól öltözik. Hacsak nem ad el képeket 10 000,00 dollárért. Akkor szarnak tűnhet. Ez valóban segíthet abban, hogy szarnak nézzen ki. De ha a 10 000,00 USD-t meghaladó értékű műveket ad el, akkor a legjobb, ha Margielát vásárolja meg. Örülni fog, hogy megtette.
