Az, hogy a szülők megveszik-e a Rolls Royce árképzését, mert valóban úgy gondolják, hogy a magasabb ár megegyezik a jobb minõséggel - vagy a dicsekvõ jogok miatt - nekik kell megbeszélniük zsugorodásukkal. De sokat mond a piacról, amikor az ár merészsége a leghatékonyabb marketing eszköz. Azt sugallja, hogy a minőség és hatékonyság korrepetálásának meghatalmazói könnyen félrevezethetik az aggódó szülőket.
Körülbelül minden oktató cég ugyanazt a három meghatalmazottat használja arra az ígéretre, hogy a junior teszt pontszáma jelentősen emelkedni fog: a cég neve, amely az Ivy League monikerének valamilyen változata; oktatók névsora, akik mind elit főiskolákon végeztek, és maguk is tökéletesen értékeltek a SAT-on; és olyan boldog ügyfelek jóváhagyása, akiknek gyermekei a legjobb iskolákba kerültek.
Tehát hogyan értékelhetik a családok egy oktatót, és biztosíthatják, hogy értéket kapjanak pénzükért, idejükért és a józan eszükért? Itt van a három leggyakoribb hazugság, amelyet a vállalatok a nyomást gyakorló szülők elcsábítására használnak - és mit tehet a stressz csökkentése és a jobb választás érdekében.
1. hazugság: A magasabb ár megegyezik a jobb minõséggel. Ha ez igaz lenne, az egyenértékű lenne a pontszámok egyszerű kifizetésével. Mindazonáltal, ez az aranyszabály minden, ami csúcskategóriának számít, a luxus schmuttertől az étterem bizigig pontosan az, amit a tutorok és oktató ügynökségek által alkalmazott árstratégiák magukban foglalnak. A legtöbb vállalatnak három vagy négy árképzési szintje van, 200 és 500 dollár közötti vagy annál magasabb. Tényleg kétszer olyan jó a 400 USD / óra oktató, mint a 200 USD / óra oktató? Míg a magasabb ár több tapasztalatot jelent, ezt valószínűleg nem támasztja alá a tényleges vállalati politika. Soha nem fogja tudni, miért léptették elő a 400 dolláros oktatót a magasabb árú szintre, vagy mikor. Ha egy vállalatnak szüksége van még néhány 400 USD / óra oktatóra, akkor előléptet valakit, hogy megfeleljen ennek az igénynek - függetlenül a tutor tapasztalatától vagy teszt típusú szakértelemtől. Önön, mint potenciális ügyfélen múlik, hogy erőteljesen megkérdőjelezze a kínálatot. Nem könnyű, mert amint felhívják a telefonját, egy oktatóügynökség kérdésekkel bombázza Önt olyan módon, amely azt jelenti, hogy mérlegelik, segítenek-e Önnek vagy sem. Ez balderdash, a pénzét akarják.
A független oktatók szabadon felszámíthatnak bármit, amit a piac szerintük támogat; árképzésük inkább az irányított irányítószámok függvénye, mint az általuk nyújtott szolgáltatás minősége. Ismerek egy oktatót, aki úgy tesztelte a piacát, hogy 50 dollár / órával emelte az árát minden új ügyfél után, aki felhívott. Meg akarta nézni, milyen magasra kerül. Öt új hallgatót vett fel, mielőtt ellenállásba ütközött. A tutor (és a korrepetálás) nem változott; csak a jövedelme. Bízott abban, hogy elvégezze ezt a kísérletet, mert egy marketingcégnél végzett teljes munkaideje kezdett túl elfoglalt lenni ahhoz, hogy oktatóként folytassa.
2. hazugság: A meccs számít. A korrepetálás készségalapú szakma, nem társkereső szolgáltatás. Sok vállalat megmondja, hogy a fiát vagy a lányát meg fogja találni a jobb Oktató. Ennek az a következménye, hogy egy nagyszerű meccs varázslatosan felszabadítja diákja minden rejtett lehetőségét; hogy gyermeke vidáman tapsol, valahányszor a nevelő kopogtat az ajtón; és ez a nagy kémia jobb korrepetálást és magasabb teszt eredményeket eredményez.
Itt van az igazság a meccsről. Vállalati oldalon a meccs tiszta logisztika. Kik állnak rendelkezésre 16 órakor. kedden a Tribecában ki taníthat fizikát? A vállalatok ütemezési mérkőzéseket készítenek, de fitt mérkőzésekként értékesítik őket. A legtöbb szülő soha nem tudja a különbséget, mert az alkalmasságot szinte lehetetlen meghatározni.
Igaz, a fit jó, ha van, de nincs olyan mágikus algoritmus, amely megjósolhatná. A baseball, a tánc vagy a matematika iránti közös érdeklődés nem garantálja a hatékony oktató-hallgató kémia alkalmazását. A legtöbb 25 éves részmunkaidős oktatónak nem okoz gondot a gyermekével való barátkozás. De van-e tapasztalatuk a pontszám mozgatására?
A professzionális oktatók tudják, hogyan lehet kapcsolatba lépni sokféle személyiségtípussal, de feladatuk a viselkedés megváltoztatása a tesztnapon. Tudni fogják például, hogy a jól elért hallgatók nehézkesek lehetnek, mert önmagukban is sikeresek voltak, és nem szívesen próbálkoznak más megközelítéssel. A lelkes hallgatók nehézkesek lehetnek, mert hajlamosak a tutor agyára hagyatkozni, nem pedig sajátjukra. Második gyermekek, akiknek idősebb testvérei rocksztárok, gyakran nem hajlandók komolyan venni a tesztet, mert attól tartanak, hogy nem mérik fel őket. Az alacsony magabiztosságú hallgatók minden helyes válaszról kibeszélhetik magukat.
A veterán oktatók gyorsan felmérik az adott hallgató igényeit, és ennek megfelelően reagálnak. Valójában az, hogy kitaláljuk, mi kullancsolja be az egyes gyerekeket, éppen az tartja érdekesnek a munkát, és mitől jó a jó oktató.
3. hazugság: A jobb iskolák vagy a jobb pontszám jobb oktatókat jelent. Az, hogy egy oktatócég az Ivy League intézményéről nevezi el magát, és korlátozza az Ivy-fokozatok felvételét 750 plusz SAT pontszámmal - talán vonakodva engedi, hogy egy Amherst, Stanford vagy MIT fokozat csatlakozzon a megbecsült sorokhoz, nem garantálja a hatékony korrepetálást. Ennek az a következménye, hogy a Yale fokozat jobb oktató lesz, mint egy NYU vagy egy Boise State fokozat. Nem igaz. Évente több mint 20 000 diák végez az Ivy League iskoláiban. Nem mindannyian remek oktatók. New Haven vízében semmi sincs, ami varázslattal alakítana át egy halom középiskolás túlteljesítőt jövőbeli szuper oktatóvá.
Valójában gyakrabban az ellenkezője igaz. A matematika oktatók, akik eljutottak a tökéletes pontszámig, nem tudják megérteni, miért nem egyformán olyan egyértelműek a válaszok a küzdő diákjaik számára. A tantárgy anyagának abszolút elsajátítása egyértelműen minimális követelmény a hatékony oktató számára, de nem garantálja, hogy azok, akiknek van, nagyszerűek lesznek. Az Ivy League vagy a magas pontszámú oktatók könnyebben forgalmazhatók, de nem feltétlenül jobb oktatók.
Az ágazat minőségének legjobb helyettesítői egyszerűen a tapasztalat, az odaadás és a boldog diákokkal teli múlt. Akár független, akár ügynökségi oktatókról van szó, olyan szakembereket keres, akik karriert készítenek képességeikből gyerekekkel és nagy tétes tesztekkel, és akiknek a tapasztalataik megmutathatók. Ha 10 évig sikerrel járhatnak szájról szájra üzletben, akkor biztosan valamit jól csinálnak.
Érdekes módon ez bármely árfekvésnél megtörténhet. A korrepetálási dollár növelése érdekében vegye fel a szomszédos főiskolai hallgatót általános házi feladatokra, és mentse meg a drágább szakértőket a magas tétellel járó eredményekért, például a tesztelőkészítéshez. Legyen rugalmas is. Az oktatók mindig arra törekednek, hogy nappali órákat keressenek, vagy hogy miként csoportosítsák hallgatóikat földrajz szerint. Feltételezve, hogy rendelkeznek irányítással saját tarifáik felett, gyakran különleges ajánlatokat kötnek azoknak a hallgatóknak, akik hajlandók dolgozni a menetrendjükkel.
Végül, honnan lehet tudni, hogy jó-e egy oktató? Van egy alkotóelem, amelyet még nem említettem, és ez a gyermeke. A gyerekek általában tudják a minőséget, amikor meglátják. Mire elérik a kilencedik osztályt, átlagosan 35 különböző tanárt látnak működés közben. Hidd el, örömmel mesélnek neked mindent a rosszakról, és boldogan fogják lökni magukat a jókért. Korán és gyakran kérdezze meg fiát vagy lányát. Ha ilyesmit mondanak, akkor miért nem tanították nekem ezt soha az iskolában? vagy, többet tanultam az elmúlt órában, mint az egész félévben! akkor tudod, hogy jól választottál.
Neill Seltzer a Noodle Pros vezérigazgatója.
