Jordan Harbinger Adam Carollával.(Fotó: Jason DeFillippo) Jordan Harbinger első tanácsa a podcastingról: Ne tedd.
Ha a podcastingba szeretne bekerülni, hogy valamit népszerűsítsen, tegyen egy pénzt, vagy mert a következő virtuális térnek tűnik, ahol márkájának jelen kell lennie, Mr. Harbinger azt tanácsolja, hogy maradjon kint. Az egyetlen oka annak, hogy olyan közegbe kerüljön, mint a podcasting, az az, hogy élvezi a felvételt, és elkötelezett az iránt, hogy valódi értéket teremtsen a hallgatók számára.
Jordan Harbinger társalapító A báj művészete A.J-vel Harbinger. Ez egy személyes fejlődésnek szentelt podcast. Sok fiú jön a podcastra, és segítséget keres a randevúval kapcsolatban (ha te vagy az, nézd meg eszköztár epizódjaikat ), de a podcast valóban arra készteti hallgatóságát, hogy gondolkodjon azon, hogy túllépjen-e a randevúkon, és megtanulja, hogyan vonzza barátait, üzleti partnereit és szövetségeseit. A csapat célja, hogy műsort készítsen a legjobb életed megéléséről.
Az önsegítés mindig is nagy üzlet volt, de megkerestük Harbinger urat, hogy beszéljen a podcast üzletéről, hogy megtudja, mit gondol az új fejleményekről ebben a közegben. A műsor immár nyolc éve működik, ami podcast szempontból ősivé teszi. Ez sem illik könnyen a nyilvános rádió stílusába, amely annyit tett, hogy meghatározza, mit gondol az új podcastingra konvertált közeg.
Ez folytatja alkalmi sorozatunkat a podcasting üzleti oldalán. Korábban beszéltünk John Lee Dumas-szal, a Vállalkozó tűzön podcast és Gretchen Rubin, a Boldogabb podcast .
A következő telefonhívást Mr. Harbinger és a show producere, Jason DeFillippo szerkesztette és tömörítette:
Tudom, hogy a céged néhány dolgot végez, például coachingot, eseményeket és a podcastot. Először jött a podcast?
Jordan Harbinger: Igen. Korábban egy Wall Street-i ügyvédi irodában dolgoztam. Nyári munkatársam volt. Ez a partner vett fel, aki soha nem volt az irodában, pedig legfelsőbb szintű partner volt. Próbáltam felülmúlni a hivatalnokaimat, és ez lehetetlen. Sokan okosabbak voltak nálam, és olyan intenzív hajtásúak voltak. Olyan voltam, mint: „cseszett vagyok, kirúgnak, nem tartozom ide.”
A minket bérlő partnereknek mentorálniuk kellett volna, az enyém pedig M.I.A. volt, de egy nap kint voltam vele kávézni, és azt mondta: „Kérj tőlem bármit, amit csak akarsz.”
Azt mondtam: 'Hogy lehet, hogy több pénzt keresel, mint a többi partner, de soha nem vagy az irodában?'
És az asztalra tette a kezét, és azt mondta: „Hadd mondjam el, én hozom be az összes üzletet. Beviszem az összes kapcsolatot. Minden kulcsfontosságú ügyfelet beviszek. Tehát az irodán kívül értékesebb vagyok, mint az irodán belül. ”
Megállapítottam, hogy rendszeresen több millió dolláros ügyleteket hozott a céghez, mert a megfelelő emberekkel lógott. És azt mondtam magamban: „Szent baromság, nemcsak megtanulhatom, hogyan kell ezt csinálni, de ha nem, akkor valószínűleg cseszett vagyok.” Tehát erre összpontosítottam a következő 10 plusz évben.
Aztán onnan találkoztam üzleti partneremmel, A. J.-vel, aki rákbiológus volt. És akkor elkezdtünk beszélgetni a hálózatépítésről és hasonló dolgokról, és ő így hangzott: 'Ez is érdekel.'
Alapvetően a podcast az én és AJ beszélgetéseinek indult, amelyeket bárokban folytattunk, éjjel-nappal a hálózatépítésről és az emberekkel való találkozásról, ahol megpróbáltuk kideríteni azokat a tippeket és trükköket, amelyeket kitaláltunk. . És egy csomó poppszichológiát is elolvasva a témában, tudományos tanulmányokat, és megpróbáltuk azokat gyakorlati felhasználásra használni. És amit találtunk, az sok, amit olvastunk, működött, de nem volt teljesen feltárva. Ezért megpróbáltuk bővíteni ezt az ismeretet.
És más dolgok, amiket olvastunk, teljes marhaságok voltak, és nyilvánvalóan soha nem próbálták meg ezeket az önsegítő könyvek szerzői. Tehát mi is elkezdtük a mítosztörést. És ez vezetett végül a Art of Charm képzési program . Emberek és cégek jöttek hozzánk, és arra kértek bennünket, hogy tanítsák meg csapataiknak, miről beszélünk. És ez nyolc évvel ezelőtt történt.
Tehát ez olyan, mint az ókori történelem a podcast időben.
H: Igen. 2006-ban kezdtük meg a podcastolást.
'Nagyon elbátortalan lett volna, ha mérem magam, vagy az üzlet értékét mérem annak alapján, hogy hány ember talált meg minket az iTunes-on azon a héten'
Ez tényleg korai. Ez a podcasting első hulláma alatt volt. Miért csináltál podcastot? Miért nem csináltál blogot?
H: Soha nem mondtuk: „Média dolgot fogunk csinálni.”
Soha nem volt ilyen. Kimentem és kipróbáltam ezeket a hálózati dolgokat, és találkoztam A.J.-vel. minden egyes este. Mi pedig kimentünk és megpróbáltuk ezeket a különböző dolgokat. És az emberek elkezdték észrevenni. Tehát voltak olyan srácok, akik egy bárban csaposok lettek volna, és a szabad éjszakájukon velünk lógtak. És ezen a helyen az ajtónállók később velünk akarnak lógni. Ezekkel a befolyásos típusokkal szülővárosunkban, Ann Arborban kezdtünk találkozni. 
Jordan Harbinger, az Art of Charm társalapítója.(Fotó: Art of Charm / Flickr)
Az emberek végül elkezdték rájönni: „Várj egy percet, srácok soha nem fizetnek az italokért. Ingyenes ételt kap, miután bezárta a konyhát a szakácsok. ’Megkérdezték tőlünk, hogy megtaníthatnánk-e őket. Észrevették, hogy csinálunk valamit, de nem nagyon tudták a fejüket köré fonni. Azt mondják: „Épp most vettem észre, hogy az életminőséged elég magas.”
Egy nap A.J. mondta: „Van egy podcastingnak nevezett dolog. Vadonatúj. ’Tehát az alagsorában álltunk fel, és beszélgettünk. Felvételt készítenénk a Garageband 1.0-ba, vagy bármi a fene programba akkoriban. És szerkeszteném a hangot. És feltöltenénk egy lényegében egy gagyi szerverre, amelyet nem streamelésre terveztek.
Akkor még nem voltak podcast-alkalmazások. Le kellett töltenie az iTunes-ból. Óriási fájdalom volt a fenékben, de az emberek mégis megtették. Végül valahogy felnőttünk a podcastolással. Abban az időben, amikor senki sem hallgatott, jól jártunk a mesterségben.
Végül csatlakozott az egyik korai podcasting-házigazdához, például Libsynhez? Fontosak voltak, hogy segítsenek nektek növekedni?
H: Alapvetően nem voltunk semmiben.
DeFillippo: Amikor bejöttem, volt egy plug-inünk, amelyet a WordPress számára írtak, hogy saját hirdetésbeillesztést végezzen, és mindent az Amazon S3 tárolt. Alapvetően minden héten újratermelnénk mindent, így minden régi műsorban új hirdetések jelenhetnek meg. Alapvetően mindent belső szinten futottunk. Csak egyfajta hodgepodged együtt.
Aztán egy idő után értelmesebb volt Libsynbe költözni.
'Erről senki nem beszél: a régi hirdetők gyakran visszatérnek hozzánk, mondván, hogy a régi hirdetések még mindig konverziót jelentenek.'
Tehát mikor vált a műsor hobbiból üzletgé?
H: Azt akarom mondani, hogy 2013 olyan volt, mint amikor: „Tudod, ezt komolyabban tudom kezelni. A vállalkozásra való áttérésen dolgozik. ”
És ezt kezdtük el csinálni. Három vagy négy év telt el. Tehát az emberek megkérdezik tőlem, bárcsak azt kívánnám, hogy a kezdetektől fogva vállalkozásként kezeljük? Igen és nem.
Igen, mert tudatosabb gyakorlást kaptam volna, és ebben nagyon jók lettem volna, és sokkal jobban tudtam volna növekedni abban, amit csinálok.
De őszintén szólva fogadok, hogy a letöltések statikusak voltak, ha nem is csökkentek az első néhány évben. Igazán elkedvetlenedett volna, ha megmérem magam vagy a vállalkozás értékét annak alapján mérem fel, hogy az adott héten hányan találtak meg minket az iTunes-ban. A közönség növekedése fekete doboz. Akkor, nincs háttér, nincs költségvetés, teljesen elcseszettünk volna. Már régen kiléptem volna.
Mikor adta el az első hirdetéseit?
H: Korábban eladtunk néhányat, de 2014-ig soha nem komolyan, és nagyon nehéz volt. Volt egy hirdetési ügynökségünk, amelynek részesei voltunk, de nagyon keveset szolgáltatott. Végül otthagytam őket PodcastOne . Rengeteg hirdetést adtak el. Nincs elég hely az általuk eladott összes hirdetés számára. Őrültként sürögnek, és nem nagyon kis műsorokat vállalnak. Tehát képesek mindenkit kiszolgálni.
Dinamikusan reklámoznak srácok? Nektek mindenképpen van örökzöld tartalma.
H: Körülbelül három évvel ezelőtt abbahagytuk, mert hatalmas fájdalom ezt megtenni, és megállapítottuk, hogy a hirdetők (legalábbis azok, akikkel dolgozunk) nem vesznek vissza katalógust [MEGJEGYZÉS: régi műsorok továbbra is letölthető].
D: Igen, úgy tekintenek a hátsó katalógusra, hogy szép, de nem kötelező. Körülbelül négy hét kint van. Nem értékesítési szempont a régi hirdetések megléte, ezért csak hagyjuk őket.
'Ha azt akarod, hogy a podcastod jó legyen, akkor nem hamisíthatod meg, nem bízhatod meg a kiszervezéssel ... A technológia még nem is közelítheti meg a játékteret.'
Nem tudja ezt automatizálni?
H: Mi találtuk ki ezeket a cuccokat. Mi találtuk ki ezt 2008-ban. Mi voltunk az első emberek az egész világon, akik dinamikus hirdetésbeillesztést kaptak podcastjaikon, de ennek oka, hogy ezt már nem tesszük, az az, hogy őszintén szólva nem keres pénzt.
Szóval arra gondoltam, mi lenne, ha csak hagynám bent a régi hirdetőket, mert itt van, amiről senki sem beszél: a régi hirdetők gyakran visszatérnek hozzánk, mondván, hogy a régi hirdetések még mindig konverziót jelentenek.
Mi történik, ha csak azért veszi ki a hirdetésüket, hogy egy pár nagyot keressen? Nincs új kampány.
Évekkel ezelőtt voltak olyan emberek, akik lemondták a hirdetési kampányokat, majd visszajöttek és azt mondták: „Ezek a linkek még mindig konverziót jelentenek.” Úgy gondolják, hogy a közönségünk ragadós. Tehát ROI-negatív lenne, ha dinamikusan illesztenénk be a hátsó katalógusba.
A dinamikus reklámozás sokáig nem érdekli magukat a podcastereket. Csak a reklámcég nyomja meg egy kis plusz pénzért. És őszintén szólva, ha a PodcastOne azt gondolná, hogy pénzt tudnak keresni a dinamikus hirdetésbeillesztésből, akkor minket nyomnak rá. De nem azok, ami arra gondol, hogy ők sem látják a megtérülést.
A podcast technológiát tekintve az egyik jellemző, amelyről sok podcaster és techcég beszél, a cselekvésre ösztönző funkciók a lejátszóban (például a Satchel, amelyről a Braganca korábban beszámolt). Tehát például egy hirdetést el lehetne játszani, és a felhasználó rákattinthat a telefonján található gombra, hogy kihasználhassa az ajánlatot, ahelyett, hogy például szót írna be. Ti srácok ilyen dolgokat néztek?
D: Nem, erről még senki sem beszél velünk.
Ez azt jelenti, hogy készen kell tartania a telefonját a kezedben. A legtöbb ember, ha podcastokat hallgat, autójában van, edz, vagy sétál. Akkor nem fogják tudni elővenni a telefonjukat, és cselekvésre ösztönözni.
H: Az emberek a játékosokra vetnek minket, de a probléma az, hogy nekem ilyennek kell lennem: 'Ha ezt hallgatja az iPhone vagy Android készülékén található Random Podcast Player alkalmazásban, nyomja meg most a képernyőt.' Miért fogok vezetni embereket az alkalmazásodhoz, hogy 20 dollárt kereshessek? Nem köszönöm. A márkáknak ezt vezetniük kell.
Ha azt szeretné, hogy a hirdetések jobban konvertálódjanak, nyomja meg az Apple-t egy jobb alkalmazás használatával. Kitalálja, hogy kinek van a legnagyobb piaci részesedése, beépíti ezt a funkciót, amikor az emberek használni fogják. Ma, ha kattintható linket tesz a műsorjegyzeteibe, akkor rákattinthat. Korábban nem tehette. Most mindenki csinálja.
Valami megragadta önöket podcast technológiában?
D: Ami a felvételi oldalt illeti, Zencastr az egyetlen, amely úgy néz ki, hogy jó eszköz lesz. A Skype-nak mindig fájdalom. A Zencastr még mindig egy kicsit bonyolult, és még mindig nagyon hibás. Amikor odaérnek, együtt cselekszenek, használni fogjuk őket, de ez az egyetlen dolog, ami érdekes volt.
Ha ránézünk, a podcasting egy RSS fájl MP3 letöltéssel. Ez nem rakétatudomány.
H: Ez az egyik dolog, ami a legjobban tetszik a podcastingban. Az emberek gyakran meghívnak, hogy beszéljek a podcastingról, különösen azért, mert az egészem az, hogy „Ne csináld.” Ez divatos, és pazarolja a kibaszott idejét. Ha blogot indítasz, és rosszul leszel attól, hogy csinálsz, írót veszel fel, és írnak, ahogy te, és senki sem tudja, senkit nem érdekel. Méretezni szeretné a tartalmat? Béreljen fel három írót.
Ha azt akarod, hogy a podcastod jó legyen, akkor nem hamisíthatod meg. Nem lehet kiszervezni. Felvehet 25 producert, a minőség kissé jobb lesz, de többnyire ugyanaz, mert te készítesz interjúkat. Át kell adnod. Meg kell rendelkeznie a személyiséggel, a hajtóerővel. A technológia még a játékterek kiegyenlítéséhez sem közelíthet.
Az első időkben kissé technikusnak kellett lenned ahhoz, hogy blogger legyél, aztán bárki, aki tud írni, blogger is lehet. Aztán az emberek rosszul lettek a blogoktól, és az egyetlen ember, aki pénzt keresett a blogolással, valódi értéket adott.
Podcasting? Valahogy ugyanabba az irányba halad. Kivéve, hogy most a közepén vagyunk. A nap folyamán nem volt túl szexi a podcast, így a tartalom nagy része technikai alapú volt, az egész haver volt a közönségből. Most óriási a közönség, kivéve, hogy abban a szakaszban vagyunk, amikor mindenki a saját podcastját akarja.
Jelölje meg a szavaimat, két vagy három év múlva csak ez az az ember, aki továbbra is podcastol, hobbista és olyan ember, aki kitalálta, hogyan lehet elég értéket adni a műsor bevételszerzéséhez.
Mivel mindenki más, aki azt gondolta, hogy gyorsan meggazdagodnak, rájött, hogy baromság, és ez nem fog megtörténni.
