NEW YORK, NY - MÁJUS 09: Roy Lichtenstein „alvó lányát” aukción árusítják a Sotheby's-ben, 2012. május 9-én, New York Cityben. A kortárs művészet piaca az elmúlt hónapokban lángokban állt: Edvard Munch The Scream 119 millió dolláros aukciós rekordot tett közzé május 2-án a Sotheby'snél (Fotó: Mario Tama / Getty Images) A történetnek ez az erkölcse: A művészet megvásárlása az szórakoztató és izgalmas - a művészet eladása nem az.
Ha azt akarja, hogy eladjon valamit egy galéria révén, ki tudja, mennyi időbe telhet, amíg valaki megvásárolja. Lehet, hogy évekbe telik, és előfordulhat, hogy folytatnia kell a kereskedőt, hogy tegyen valamit (remélve, hogy a galéria nem ég le, a kereskedő nem csődbe megy, nem hagyja ki a várost a munkájával, vagy eladja és nem mondja el). Nincs ilyen időeltolódási problémája az aukciókkal kapcsolatban: Ha ugyanazt a terméket egy aukciós házhoz szállítja, akkor vagy eladják, vagy nem adják el egy adott napon. De természetesen vannak ezek az esetleges díjak, amelyeket lekötnek, amelyeket levonnak az eladási árból, ha az objektumot eladják, vagy csak felszámítják a feladónak, ha senki sem vásárolja meg.
Tehát melyik tökéletlen módszer a művészet értékesítésére? A Megfigyelő mélyen belemerült a szállítmányozási díjakba, hogy ne kelljen. Az elvitel? Mindannyian olvastunk a művészet magas árairól, és azt gondoljuk, hogy ez lehet én. Lehet, hogy te vagy, de ne izgulj annyira, hogy elszalasztanád az összes felmerülő díjat.
Készítsen például fényképet. Minden eladás minden tételét az aukciós ház lefényképezi a katalógus számára, és esetleg egy online ajánlattételi platformon, például a LiveAuctioneers, az Invaluable vagy a Bidsquare oldalon. A bostoni székhelyű Skinner Robin Starr amerikai és európai művészeti osztályvezető szerint 10 dollárt számít csak online értékesítésért, és 50 dollárt (ha a kép nyomtatott katalógusba kerül) tételenként 50 dollárért. A chicagói Leslie Hindman Auctioneers 80 dolláros illusztrációdíjat számol fel (további 10 dollárt, ha a tételt online is megjelenítik). A Doyle New York pedig 100 és 1500 dollár közötti díjakat követ el, a kép méretétől és elhelyezésétől függően a katalógusban.
Szükségünk lehet nyolc fotósra, hogy az összes tételt egy katalógusban lefényképezhessék - mondta Kathleen Doyle elnök-vezérigazgató. Számunkra nagyon időigényes és költséges. Az árverés lezárultával a fénykép költségét levonják a feladó értékesítési bevételeiből.
Az ajánlattételi ár mellett a Christie's és a Sotheby's aukcióin a vásárlók további 12-25 százalék közötti prémiumot fizetnek a kalapácsár alapján (a magasabb százalék a 200 000 dollárig terjedő tételeknél, az alacsonyabb a 3 millió feletti tételeknél), de ők és más aukciósok is eladási jutalékot számítanak fel az eladás során elért árak alapján. Az NJ-i székhelyű Lambertville-i Rago Művészeti és Aukciós Központ 5 és 25 százalék közötti eladókat számít fel (a kisebb összeg magasabb árú tételek esetén), míg a Cape Cod-i Eldred's aukciósjai egy 20 százalékos eladási jutalékot számítanak, bár kevesebbet számít fel, ha egy a tétel kevesebb, mint 100 USD.
Nem számítunk fel külön díjat a fényképezésért vagy a dolgok online feltöltéséért - mondta John Scofield, az Eldred elnöke, bár Doyle tételenként 60 dolláros díjat számít fel a szállítmányozók számára, ha a termékek online elérhetőek. Hét különböző aukciós oldalon értékesítjük az árukat, és 60 dollár nem fedezi azt, amit fizetnünk kell - mondta Doyle. Pénzt veszítünk.
A többi aukcióvezető online ajánlattételi díjat számít fel, de az ajánlattevőre alkalmazza, nem pedig az eladóra, és egyesek nem számítanak fel sem vevőt, sem eladót az online ajánlattétel kényelme érdekében. 
NEW YORK - JÚNIUS 10: Egy ajánlattevő a Katharine Hepburn aukción, a Sotheby's-en 2004. június 10-én, New York City-ben tartotta fel licitálási jelét. Katharine Hepburn néhai színésznő hagyatékából származó ingatlanokat aukción ajánlják fel, és az eladások várhatóan meghaladják az egymillió dollárt. (Fotó: Stephen Chernin / Getty Images)
Nem kérjük a feladókat, hogy fizessék meg a harmadik fél online platformjai által ránk vetett díjakat, mert az ingatlan online értékesítése már nem szépség vagy többlet - mondta Miriam Tucker, a Rago ügyvezető partnere. Jelenleg arra kérjük a vásárlókat, hogy vállalják ezt a díjat, mivel választhatnak, hogy telefonon, távolléten vagy a szobában ingyenesen licitálnak, és úgy döntenek, hogy online licitálnak, mert így kényelmesebb.
Ha sok tétel nem kerül eladásra, a feladók gyakran visszavásárlási díjakkal küzdenek - szó szerint fizetve azért, hogy tárgyaikat visszakapják. Ez megtéríti az aukciós ház különféle költségeit, például a tárgy fényképezését, kutatását és katalogizálását. Nem minden aukciós veti fel a szállítókat ezért. A Los Angeles Modern Auctions a weboldalán azt állítja, hogy nincsenek rejtett díjak, például fényképezés, reklámozás vagy vásárlási díj, és a Rago szintén nem számít fel ezért. Doyle azonban az eladatlan tétel vételárának 5 százalékos díját értékeli (az a megállapodás szerinti összeg, amely alatt a tárgy nem kerül értékesítésre, és amelyet az ajánlattevők nem fednek fel), és a chicagói aukcióvezető, Leslie Hindman is. Ms. Hindman azt állította, hogy ezt a díjat az esetek 5-10 százalékában becsülik meg. Az az érzésem, hogy ha nem adunk el valamit, akkor az a mi hibánk, és másoknak nem kellene fizetniük. Előfordul, hogy a cikkeket nem árulják Leslie Hindman-nál, mert a feladók arra késztettek minket, hogy növeljük azokat a becsléseket, amelyeken túl ésszerűnek tartottuk. Ezekben az esetekben használják a visszavásárlási díjat.
Egyéb válogatott díjak is felhalmozódhatnak. A feladott tárgy biztosítása az aukciós ház birtokában a kalapácsár vagy a normál ár vagy a medián becslés 1–75% -áig tart, bár ettől el lehet tekinteni, ha a feladó saját biztosítása fedezi az elemet, miközben éppen eladják. Ismét néhány aukciós elhagyja a biztosítási díjakat. John Davis Rush, a Ga. St. Simons-i Oglethorpe Auctions elnöke elmondta, hogy cégének átfogó biztosítási fedezete van egymillió dollárért. Ez több mint elég. Lehet, hogy ez nem lesz elég, ha drága tárgyakat akarnak eladni, de azt állította, hogy ezeknek a feladónak általában saját politikájuk van, és nincs szükségük a miénkre.
És akkor lehetnek tárolási díjak, amikor a vevők vagy a feladók néhány napon belül nem veszik át az ingatlant (napi 5 vagy 10 dollár, esetleg még több). Néhány, általában kisebb aukciós ház felszámolhatja a feladót a reklámozással és az eladás népszerűsítésével kapcsolatban. Ha vannak harmadik féltől származó költségek, például értékbecslők, keretezők, szállítók vagy konzervátorok felvétele, amelyekkel a feladó beleegyezik, az aukciós ház mind a közvetlen költségeket, mind a pótdíjat (általában 10 százalék) felszámíthatja az eladóra. Ha a szállítmányozási szerződés aláírása után az eladó úgy dönt, hogy kivesz egy elemet az értékesítésből - szinte bármilyen okból -, akkor a szerződéses díjak megszegése a medián becslés 20-35 százaléka között lehet.
Az aukciós házak fenntartják a jogot, hogy jogi lépéseket tegyenek a vásárlók kényszerítésére, akik nem fizetnek azokért a tárgyakért, amelyekre licitáltak, de nem kénytelenek adósszedőket bérelni vagy pereket indítani a feladó nevében. Ha nem vagy elégedett a Heritage Auctions, például a világ harmadik legnagyobb aukciós házával szerzett tapasztalataiddal, az általad aláírt szállítmányozási megállapodás lemond perindítási jogodról. A követelés bizalmas, kötelező választottbírósági eljárásban nyújtható be egyetlen választott bíró előtt, amelyet az Amerikai Választottbírósági Szövetség irányít és szabályai szerint hajtanak végre. A választottbírósági eljárás általában olcsóbb, mint a peres eljárás, de az is lehetetlenné teheti a követelések benyújtását egy nagyvállalattal szemben. 
NEW YORK, NY - MÁJUS 09: Francis Bacon „A tükörben tükröződő figurák írását” a Sotheby’s-ben árverezik 2012. május 9-én New Yorkban. A kortárs művészet piaca az elmúlt hónapokban lángokban állt: Edvard Munch The Scream 119 millió dolláros aukciós rekordot tett közzé május 2-án a Sotheby'snél (Fotó: Mario Tama / Getty Images)
A csúcson a Christie's tavaly ősszel 2 százalékos teljesítménydíjat fizetett a szállítóknak, ha az eladási árak meghaladják a becsléseket. Debra Force, a Christie's amerikai festmények részlegének korábbi vezetője, ma pedig márkakereskedő felháborítónak nevezte ezt a vádat, és az aukciós házban senki sem mondaná meg, hogy ezt a bizonyos díjat még alkalmazták-e. Valószínűleg ezt a díjat, mint oly sok más felszámolt feladó díjat, meg kell szüntetni - mondta Hindman asszony. A szokásos szállítmányozási szerződésünkben rengeteg olyan járulékos díj van, amelyet soha nem számolnak fel. Számunkra nem olyan nagy üzlet, és ez az ügyfelek jól érzi magát, ha lemond tőlük.
Egy utolsó (potenciális) terhelést, amelyet az aukciós házak gyakran tartalmaznak a szerződéseikben, felmondási vagy visszafizetési rendelkezésnek nevezzük, amely arra utal, hogy az eladó köteles az eladásból származó összes pénzt visszafizetni, ha fennáll a veszélye annak, hogy egy vevő azon állítása, miszerint az eladott tárgy nem hiteles, vagy hogy a jó címet nem hagyták jóvá. Nincs szükség tényleges követelésre, és nincs határidő - például a művészeti galéria értékesítésére vonatkozó négyéves elévülési idő - arra vonatkozóan, hogy mikor lehet igényt benyújtani.
Más szavakkal, Judith Wallace New York-i művészeti ügyvéd szerint az aukciós ház bölcsességében vállalja a felelősség kockázatát, ami nagyon alacsony színvonalú, és akkor a horgon áll, hogy visszaszolgáltassa az összes kapott pénzt. Lehet, hogy évek és évek múlva. Lehet, hogy már fizetett adót az eladásról, vagy elköltötték a pénz egy részét vagy egészét. Az értékesítés visszavonására akkor is sor kerülhet, ha a feladó jóhiszeműen járt el az eladáskor rendelkezésre álló információk alapján, és még akkor is, ha erős érv szól arról, hogy a mű minden szempontból helyes - mondta.
Egyes aukciós szállítmányozási megállapodások még azt is előírják, hogy az eladó a vételár visszatérítésén felül az ügyvédek díját is megfizesse. Az ingatlanok szállítmányozásáról az aukciós házakkal tárgyaló ügyvédek gyakran megpróbálják betartani ezt a kikötést, vagy tényleges követelést követelnek meg, nem pedig annak lehetőségét, vagy négy vagy öt évre korlátozzák az adásvétel visszavonásának időtartamát, de Ms. Wallace, az aukciós lebonyolítók keményebben küzdenek ennek megőrzéséért, mint a szerződéseik bármely más rendelkezése.
Tehát hogyan kell folytatnia? Még mindig sok oka van annak, hogy műtárgyakat egy nagyobb házba szállítsanak, annak ellenére, hogy minden nikkelt és dimenziót bevetnek. Tanácsunk? Nézze meg a szállítmányozási szerződéseket, ahol minden látható helyzetben van, és ne feledje: a díjakról lemondani lehet.
